最后，从企业素质方面分析。第一是销售能力，大量生产要以强大的销售能力为前提这样价格战才能实现销售额的大幅增加。第二是成本优势，也是财务管理能力与综合运营水平的比拼。第三是管理高速成长企业的能力，因为市场的高速发展必然带来企业的高速发展，只有保持企业有管理高速成长的能力，保持企业人力资源增值高于财务资本增值的能力，企业才能打赢价格战。所以，从企业素质方面来说，大部分中国健身俱乐部还不具备打价格战的能力。

    综合分析，健身产业有4个特质非常符合价格策略的运用，2个特质丝毫不符合价格策略的运用，3个特质处于模糊之间，如此看来，价格战只是念之差的事情了。

    价格战，利大于弊还是弊大于利?

    在这里首先请大家区别一个概念“价格策略”与“价格战”是有很大区别的。

    “价格策略”是一个市场营销学的重要组成部分而已。合理的“价格策略”不但可以迅速促进市场容量，淘汰一批劣质生产商及谋求短期利益者制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用，还可以使消费者受益，加快行业产品创新，优化行业人力资源水平。再往大了说，还可以提高民族品牌国际竞争力。

    但是“价格战”则不一样。我们应当懂得，两者根本的区别在于，战争思维与市场竞争思维是两种有着本质不同的思维，在战争思维下，两军对垒，强调的是绝对地消灭对方。但市场竞争思维中更多的是强调“自身利益最大化”，而与是否消灭竞争对手没有必然的联系。战场上，对手之间互不往来，而市场竞争中，对手之间在某些方面是针锋相对，而在另一方面互通有无，是完全正常的事。所以，并非所有的降价都是价格战，价格策略是竞争最基本的一种方式，但它上升到“战争”的结果必然是两败俱伤 ......