辞去铁饭碗，自荐搞推销

    1988年夏，我从复旦大学经济系毕业，先是分在老家黑龙江的机关里工作，不久，便辞了职，重又回到上海。促使我辞职的原因是:我想重塑自己，干一番属于我自己的事业，即使失败了，也绝不会因虚度年华而后悔——至少，我做过自己想做的事情。

    然而，今后工作的方向在哪儿?我没有底，只能孤身一人来到了川沙，漫无目的地走在乡间小路上，突然看到了上海霞飞日用化工厂的大门，我下意识地走了进去，却从此开始了我打工的篇章。

    厂里安排我在办公室工作，我感到这还是不能实现自己的理想。我在书上看到国外许多大企业家是从推销员开始做起的。于是，我决定以销售作为我创业的开始。我甚至梦想有朝一日，自己会成为松下幸之助那样的销售高手。

    可是到了销售科，我看到的情况却不容乐观:人人都在忙自己的事情，谁也没理会我这个还有点儿自以为是的大学生，没有人告诉我应该怎么做，也没有人告诉我不该怎么做，没有人给我提供任何一点儿经验。对我来说，一切都是陌生的，所有的一切都要重新开始。

    我先是四处发信，请求家里人和朋友们对我进行经济援助，陆陆续续凑了8500元，这对出校门不久的我来讲，已是一笔巨款了。

    销售科唯一提供的支持是一大摞空白合同、一只合同章和几箱样品，科长告诉我将来回款的3.5%归我个人，从货发的当天开始算，3个月后每过一天扣货款总额的0.5‰。临出门，科长还嘱咐我一句:“你这几箱样品的钱将来在你提成中扣除，看你初来乍到，挺可怜的，就先不收你钱了 ......