选自西课职业教育培训课程 推销员

    从某种意义上讲，每个人都是天生的推销员。从很小的时候起，我们就不断地把自己推销给周围的人，让他们喜欢自己，接纳自己；我们说服别人借给自己某种东西；和别人达成有益于双方的协议……记得美国一位著名的推销员说：“推销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。”只有了解自己的推销对象，才能有效地推销产品。以下的两个例子对你或许有所启发：

    今年暑假我去了趟欧洲，途经威尼斯时和几个同胞一起去逛市场。临行前，一位当地华侨告诉我，威尼斯商人很会做生意，买东西时不要被他们的甜言蜜语所迷惑 ......