商务谈判中的八字箴言

    商业经营中诚信非常重要。中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字箴言，英文中也有一个八字经典：NO TRICKS。从字面看来，它与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义—谈判中的八种能力。

    1.“N”代表需求(need)

    对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力。卖方越希望卖出产品，买方就越拥有较强的谈判力。

    2.“O”代表选择(options)

    如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方就会认为你的产品或服务是唯一的，你就拥有较强的谈判资本。

    3.“T”代表时间(time)

    主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的谈判力。

    4.“R”代表关系(relationships)

    如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销 ......