登门坎效应。美国心理学家曾做过一个实验：派人访问一组家庭主妇，要求将一个小招牌挂在她们家的窗户上，她们愉快地同意了。不久，再次要求将一个大而不太美观的招牌放在庭院里，有超过半数的家庭主妇同意了。同时，又派人访问了另一组家庭主妇，直接提出将大而不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。

    前一组家庭主妇同意率之所以超过半数，是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求；而后一组家庭主妇同意率不足20%，是因为在这之前对她们没有提出要求。这是因为人的潜意识里总希望自己给人留下首尾一致的印象。心理学家将这种心理现象称之为“登门坎效应”，即指一个人接受一个小的要求后，往往愿意接受一个更大的要求。

    “登门坎效应”对我们的启示很多，如在人际交往中，当我们要求某人做某件事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情 ......