外国客商中意了产品后，就会下订单。一般的规矩是，客商先付三成的订金，可以靠这笔钱买原材料。按时生产出产品后，就可以把货物发给客商，但这时还不能提货，必须一次性付清尾款才能把提单传给客商。当批产品中，客商不满意的部分，可以在下一批单子中免费补足。对于发出去的产品到底有多少次品，自己必须心里有数，否则会陷入被动。

    三成的订金并不是死数，也有只付两成的，甚至有一分钱不付的，全看自己怎么跟客商谈。一般情况下，欧洲的客商对于三成的订金一点不含糊，下了订单立马打过来 ......