格格

    大学毕业后，经同学引荐，她加盟了求职门槛较低的保险公司。因业务难做，她到了被解雇的境地。主管和同学面授机宜，让她利用性别优势，进行所谓的“柔性营销”，以达到签下大单的目的。涉世不深的她尽管处处提防，但仍被客户灌醉强奸。清醒后，她愤而报警，客户面临法律制裁，而她也让自己的人生蒙垢……

    面临被解雇，受点拨决定尝试“柔性营销”

    2011年7月，高静毕业于北京一所高校。她学的是工商管理专业，因没有工作经验，跑了3个月，也没有找到合适的工作。一天，高静在街头偶遇干保险业务的高中同学田莉莉。闲聊中高静得知，田莉莉高考失利后就出来打工，在一家保险公司干了3年，现在是公司的业务骨干，每年光业务提成就有10多万。得知高静目前的处境，田莉莉劝道：“做保险业务员门槛不高，还能锻炼人的心理素质和口才，干好了这项工作，以后再干别的工作就不怕了。”高静觉得田莉莉的话有道理，便同意到她所在的保险公司试一试。

    上岗后，高静先是在街头发放保险宣传单，行人对她递过来的宣传单，有的看一眼就扔掉，有的则摆摆手，连接都不接。第一个月很快过去了，高静一无所获。看到她沮丧的样子，田莉莉安慰她：“每个业务员都有这样一个过程，你一定得坚持住，这也是锻炼你心理素质的时候。你可以改变一下策略，找些有意向的客户多谈谈，那样成功率会高些。”

    一天，高静在大街上看到一位年轻孕妇走过来，赶忙迎了上去，递上事先准备的小礼品。那位孕妇心情不错，就停下脚步和高静聊了起来。高静给她讲了为幼儿投保的重要性，鼓动她为孩子投保教育险和意外险。可当那位孕妇听到，意外险是为了预防孩子发生意外事故所设的险种时，不禁勃然大怒，“你会不会讲话？我孩子还没出生你就给我讲什么意外事故，真晦气!”说完拂袖而去。

    3个月试用期很快就要到了，高静只签下了两个小保单，还差一个保单没有完成。元旦后第一天上班，主管刘婷就阴沉着脸对高静发出警告：“如果完不成任务你就自动走人!”高静恳求刘婷再宽限1个月。刘婷缓和了一下语气：“看你找工作也不容易，就宽限你1个月。不过我提醒你，工作中要讲究策略，多利用性别优势，进行‘柔性营销。”

    离开刘婷的办公室 ......