李蕊娟

    做汉服生意，

    两年欠下百万债务

    “80后”重庆女子敖珞珈，从小喜欢绘画，大学学的是服装设计专业。因喜爱偏古风的插画和动漫，毕业后她一直从事与美术相关的工作，期间不少作品登上当地报刊。

    后来意识到绘制壁画能带来更加稳定的收益，她便组建了“寄居蟹”工作室。敖珞珈从没怀疑过自己的原创能力，她曾承接重庆图书馆某阅览室的壁画工作，几乎单独完成了整个软装与壁画绘制，后来这一阅览室还被评为“重庆最美图书阅览室”，在当地小火过一阵子。

    2013年，一位热爱汉服的朋友，让她帮忙设计一套绣花吊带的汉服内搭产品，敖珞珈一口应允。因为最终成品量大，敖珞珈索性将衣服挂到了网上售卖，没想到一下子就卖出500多件。

    看到有不少人喜欢汉服，她一发不可收拾，又设计了发带、包包等汉服饰品。慢慢地，敖珞珈索性将古风爱好也投入进去，干脆操刀设计起汉服来。她还招募了客服、美工、运营人员，扩展了产品品类，除了吊带、装饰品，她还增加了上衣、下裙装和套装等。

    2015年，敖珞珈的“京渝堂”淘宝店年销售额高达280万元。“我对当时的规模非常满意，觉得已经是一家完整的电商公司了。”

    第二年，她还投入20多万元，在当地商场开了一家130多平方米的实体店。出乎意料的是 ......