2016大医美何去何从(5)
医美：今年该如何把握大医美市场带来的机遇和挑战？如何领航市场抗衰标准？
李演良：2016年，医美消费市场需求肯定会进一步扩大。更多的消费者在选择医美项目时，肯定会从口碑、服务和价格上进行横向比较。医疗机构在提供服务时，可以选择适合自己的方式进行营销，如价格更加低廉、宣传方式更加多样化等。总之，要掌控消费者心理，才能掌控他们的腰包。目前在国内谈论抗衰的标准，言之过早，很多机构和公司都还停留在“忽悠”的基础上，赴外医疗的盛行也印证了这一点。如果真的要谈抗衰标准，可以参考欧美发达国家，毕竟像美国这样的先进国家在抗衰技术研究上处于先进水平，多借鉴他们的长处，不管标准如何，有一个原则是不会变，那就是一定要有好的技术和产品，确实能够帮到消费者，让消费者受益。
医美：您认为大医美市场混乱的局面今年是否能得到有效遏制和改变？企业应该做些什么？
李演良：优胜劣汰，这是雷打不动的市场规律。2016年，那些不遵循市场规律运作的医美机构被淘汰是必然的。医美行业起点较高，一些不具备资质的机构，甚至个人为了追逐利润而着陆医美市场，可能短期会获利，但没有可持续发展性，必定会在竞争中出局。市场
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混乱的局面很大程度上归咎于我国的政策和职能部门监管不力，若没有相应的国家政策出台，这些乱象肯定还会继续存在的。一个好的医美企业应有社会责任担当，提供正规的产品和服务，不欺骗顾客，不被暴利蒙蔽了双眼，创造自己的品牌价值，只有这样的企业才可能在长期的竞争中立于不败之地。
医美：大医美市场需要更多具有医学背景的专业人才，“人”的问题会成为制约行业发展的最大障碍吗？您怎么看？
李演良：的确如此，医美人才的培养对医美行业的发展起着决定性作用。相较而言，医美属于新兴行业，高校职校对这类人才的培养相对滞后。试想一下，如果具备医美从业资格的人跟普通医生人数相当，至少从医疗事故上来说，就可能会消除80%以上，从技术上保证了医疗机构的的良性发展。人才的培养要靠国家的相关政策、高校的专业招生计划，以及医美专业人才、技术、设备的引进等多方面齐头并进。而整形美容医院对于后备医生的培养，也应该是责无旁贷的。
, 百拇医药 医美：您觉得现状选择和运营大医美项目要把握哪些要点？怎样才能做出自己的特色？
李演良：说实话，现在很多医院铺天盖地的广告宣传，消费者可能早就患上了“选择困难症”。我觉得在做项目的运营之前，首先应该掌握消费者心理，了解消费者最关心的三个问题：效果、价格、安全性，围绕这三个消费者关注的核心开展项目的运营，肯定不会错。运营医美项目要把握的几个核心：在安全的基础上，利用好的技术，收取合理的价格。想要做出自己的特色，无外乎就是从消费者心理出发，切割市场，不要胡子眉毛一把抓。不管是项目特色、技术特色、专家特色、服务特色、品牌特色、模式特色，还是强大的卖手，都要坚持规范运作，才能立于不败之地。
医美：美容院应该如何平衡好生活美容常规项目和医美项目的关系？
李演良：美容院常规项目可以大量纳客和养客，医美项目可以增加机构的利润。两类项目在日常的运营中并不冲突，还能互为补充。当然，不能一味的开发医美项目，生活美容的基础项目也需要好好经营，不然客户容易流失。另外，做医美项目一定要遵守相关法律法规来判断和操作了。
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医美：互联网+时代的到来，互联网和大医美产业将会碰撞出什么火花？必须融合吗？
李演良：医美行业属于传统的手工业，互联网+只能成为一个宣传纳客的手段，代替不了医美本身。所以，是否必须融合，不能一概而论。移动互联的出现，让传统的宣传方式几乎完全失效。以前赖以生存的进客通路没有了，很多机构或个人都在寻找新的通路，而互联网+是一个非常不错的手段。2016年，如果说有机构能够异军突起，那么也就只剩两条路可以选择：异业联盟和互联网。从长远角度来看，互联网是未来。异业联盟并不是每一家机构都可以选择，有条件有资源的的机构，未来3年左右也不失为一个很好的选择。
医美：您对2016年大医美市场的态度是乐观多还是担忧多？请预测下市场发展的趋势。
李演良：2016年，医美产业肯定会面临新一轮的洗牌，激烈的市场竞争必然出现优胜劣汰的状况，运营不佳的机构自然会被淘汰。然而，需求决定市场，整形美容行业的消费群体可谓与日俱增，大医美市场的前景必然是大好的。这一点从王健林身上就可见一斑，王健林近日在上海、青岛、成都三地投资了三座豪华医院，虽然不是美容机构，但从中国首富对民营医疗的投资信心，也能带给医美市场以鼓舞。当然，马云、李彦宏也参与了很多的医疗投资。恒大地产更是大手笔收购了韩国整形医院，在天津成立大型美容医院，还将在海南投资一个医疗、抗衰、美容一体化的大型医院。市场发展趋势其实也是非常明显的，大资本的进入，让强者更强。医生创业也将成为主流，小而精的机构也将得到长足发展。中型无特色机构将进入一个寒冬，转型不成功也许就面临关门或转让。美容院连锁机构很多都会开设属于自己的医美机构，但很多已经开设的机构并不是经营的那么容易，所以也可以选择收购或跟中型机构形成股份合作。另外，2016年一种全新的业态“双美”模式可能盛行起来，就是“激光美容和生活美容”一家机构两个执照，经营科技美肤和生活美容项目，这个模式已经在上海等地开始初成规模。
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医美：2016年如何助力医美行业健康快速发展？如何承担起医美人对消费者的责任？
李演良：作为一个从事医美13年的行业人士，我认为只能从自我做起，通过自己的影响力，倡导更多人加入“打三非”行列中，促进行业健康快速发展。我们也将用实际行动大量整合医生和优质项目，为更医美机构提供全方位的顾问服务，让这些机构走上正轨，更好地为消费者提供服务。只有大家都遵从正确的行为准则行事，整个行业才可能健康发展。
医美说
回归正道，回归基础，回归服务，是行业急需的生态。许多企业兢兢业业做事，将永续经营作为企业发展的目标，为行业树立良好口碑。而没有责任心和使命感的企业，终将步入生存越来越艰难的境地。如今市场的营销模式千变万化，大家各出奇招，走出自己的路，做出自己的特色，才有核心竞争力。而互联网已渗透到各行各业之中，必须以开放的心态去接纳和拥抱，让互联网为行业发展锦上添花，但不可忽视的前提是，企业自身要具备稳定的综合实力。同时，大医美行业要获得良性发展，离不开健康、公平的市场竞争环境，有赖于政府引导约束及企业各方自律和维护。企业经营者要始终坚持向社会传递安全塑美的理念，倡导社会对正规产品的认识，自觉抵制美容产品无批号、无认证、无厂家等混乱现象，不夸大宣传，充分尊重消费者的知情权，进一步促进美容产品的规范化，维护行业市场秩序，保护消费者合法权益和健康。
2016年，这个行业的发展会更加迅猛。医美开始向智能化迈进，微整形仍然是发展主流，成为爱美人士的首选。生活美容和医学美容会进一步紧密，但生活美容的根基不能丢，不能做的项目坚决不做，有把握的项目要规避风险，而医美项目也要做出特色。但无论是生美还是医美，都应建立以顾客为核心的价值体系，在服务上下功夫，做好顾客关怀和后续跟踪服务。因此，在符合国家法律法规的前提下，将生活美容和医学美容更好地结合起来，共同营造一个安全、干净、健康发展的大医美市场环境，才能使大医美行业有更光明的前景。
这里还要提醒广大求美者，爱美之心人皆有之，但爱美也必须遵循自然规律。无论如何，选择正规渠道的美容产品和技术，不要轻易被一些诱人的宣传迷惑和误导是安全求美的最大保证。, http://www.100md.com
李演良：2016年，医美消费市场需求肯定会进一步扩大。更多的消费者在选择医美项目时，肯定会从口碑、服务和价格上进行横向比较。医疗机构在提供服务时，可以选择适合自己的方式进行营销，如价格更加低廉、宣传方式更加多样化等。总之，要掌控消费者心理，才能掌控他们的腰包。目前在国内谈论抗衰的标准，言之过早，很多机构和公司都还停留在“忽悠”的基础上，赴外医疗的盛行也印证了这一点。如果真的要谈抗衰标准，可以参考欧美发达国家，毕竟像美国这样的先进国家在抗衰技术研究上处于先进水平，多借鉴他们的长处，不管标准如何，有一个原则是不会变，那就是一定要有好的技术和产品，确实能够帮到消费者，让消费者受益。
医美：您认为大医美市场混乱的局面今年是否能得到有效遏制和改变？企业应该做些什么？
李演良：优胜劣汰，这是雷打不动的市场规律。2016年，那些不遵循市场规律运作的医美机构被淘汰是必然的。医美行业起点较高，一些不具备资质的机构，甚至个人为了追逐利润而着陆医美市场，可能短期会获利，但没有可持续发展性，必定会在竞争中出局。市场
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混乱的局面很大程度上归咎于我国的政策和职能部门监管不力，若没有相应的国家政策出台，这些乱象肯定还会继续存在的。一个好的医美企业应有社会责任担当，提供正规的产品和服务，不欺骗顾客，不被暴利蒙蔽了双眼，创造自己的品牌价值，只有这样的企业才可能在长期的竞争中立于不败之地。
医美：大医美市场需要更多具有医学背景的专业人才，“人”的问题会成为制约行业发展的最大障碍吗？您怎么看？
李演良：的确如此，医美人才的培养对医美行业的发展起着决定性作用。相较而言，医美属于新兴行业，高校职校对这类人才的培养相对滞后。试想一下，如果具备医美从业资格的人跟普通医生人数相当，至少从医疗事故上来说，就可能会消除80%以上，从技术上保证了医疗机构的的良性发展。人才的培养要靠国家的相关政策、高校的专业招生计划，以及医美专业人才、技术、设备的引进等多方面齐头并进。而整形美容医院对于后备医生的培养，也应该是责无旁贷的。
, 百拇医药 医美：您觉得现状选择和运营大医美项目要把握哪些要点？怎样才能做出自己的特色？
李演良：说实话，现在很多医院铺天盖地的广告宣传，消费者可能早就患上了“选择困难症”。我觉得在做项目的运营之前，首先应该掌握消费者心理，了解消费者最关心的三个问题：效果、价格、安全性，围绕这三个消费者关注的核心开展项目的运营，肯定不会错。运营医美项目要把握的几个核心：在安全的基础上，利用好的技术，收取合理的价格。想要做出自己的特色，无外乎就是从消费者心理出发，切割市场，不要胡子眉毛一把抓。不管是项目特色、技术特色、专家特色、服务特色、品牌特色、模式特色，还是强大的卖手，都要坚持规范运作，才能立于不败之地。
医美：美容院应该如何平衡好生活美容常规项目和医美项目的关系？
李演良：美容院常规项目可以大量纳客和养客，医美项目可以增加机构的利润。两类项目在日常的运营中并不冲突，还能互为补充。当然，不能一味的开发医美项目，生活美容的基础项目也需要好好经营，不然客户容易流失。另外，做医美项目一定要遵守相关法律法规来判断和操作了。
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医美：互联网+时代的到来，互联网和大医美产业将会碰撞出什么火花？必须融合吗？
李演良：医美行业属于传统的手工业，互联网+只能成为一个宣传纳客的手段，代替不了医美本身。所以，是否必须融合，不能一概而论。移动互联的出现，让传统的宣传方式几乎完全失效。以前赖以生存的进客通路没有了，很多机构或个人都在寻找新的通路，而互联网+是一个非常不错的手段。2016年，如果说有机构能够异军突起，那么也就只剩两条路可以选择：异业联盟和互联网。从长远角度来看，互联网是未来。异业联盟并不是每一家机构都可以选择，有条件有资源的的机构，未来3年左右也不失为一个很好的选择。
医美：您对2016年大医美市场的态度是乐观多还是担忧多？请预测下市场发展的趋势。
李演良：2016年，医美产业肯定会面临新一轮的洗牌，激烈的市场竞争必然出现优胜劣汰的状况，运营不佳的机构自然会被淘汰。然而，需求决定市场，整形美容行业的消费群体可谓与日俱增，大医美市场的前景必然是大好的。这一点从王健林身上就可见一斑，王健林近日在上海、青岛、成都三地投资了三座豪华医院，虽然不是美容机构，但从中国首富对民营医疗的投资信心，也能带给医美市场以鼓舞。当然，马云、李彦宏也参与了很多的医疗投资。恒大地产更是大手笔收购了韩国整形医院，在天津成立大型美容医院，还将在海南投资一个医疗、抗衰、美容一体化的大型医院。市场发展趋势其实也是非常明显的，大资本的进入，让强者更强。医生创业也将成为主流，小而精的机构也将得到长足发展。中型无特色机构将进入一个寒冬，转型不成功也许就面临关门或转让。美容院连锁机构很多都会开设属于自己的医美机构，但很多已经开设的机构并不是经营的那么容易，所以也可以选择收购或跟中型机构形成股份合作。另外，2016年一种全新的业态“双美”模式可能盛行起来，就是“激光美容和生活美容”一家机构两个执照，经营科技美肤和生活美容项目，这个模式已经在上海等地开始初成规模。
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医美：2016年如何助力医美行业健康快速发展？如何承担起医美人对消费者的责任？
李演良：作为一个从事医美13年的行业人士，我认为只能从自我做起，通过自己的影响力，倡导更多人加入“打三非”行列中，促进行业健康快速发展。我们也将用实际行动大量整合医生和优质项目，为更医美机构提供全方位的顾问服务，让这些机构走上正轨，更好地为消费者提供服务。只有大家都遵从正确的行为准则行事，整个行业才可能健康发展。
医美说
回归正道，回归基础，回归服务，是行业急需的生态。许多企业兢兢业业做事，将永续经营作为企业发展的目标，为行业树立良好口碑。而没有责任心和使命感的企业，终将步入生存越来越艰难的境地。如今市场的营销模式千变万化，大家各出奇招，走出自己的路，做出自己的特色，才有核心竞争力。而互联网已渗透到各行各业之中，必须以开放的心态去接纳和拥抱，让互联网为行业发展锦上添花，但不可忽视的前提是，企业自身要具备稳定的综合实力。同时，大医美行业要获得良性发展，离不开健康、公平的市场竞争环境，有赖于政府引导约束及企业各方自律和维护。企业经营者要始终坚持向社会传递安全塑美的理念，倡导社会对正规产品的认识，自觉抵制美容产品无批号、无认证、无厂家等混乱现象，不夸大宣传，充分尊重消费者的知情权，进一步促进美容产品的规范化，维护行业市场秩序，保护消费者合法权益和健康。
2016年，这个行业的发展会更加迅猛。医美开始向智能化迈进，微整形仍然是发展主流，成为爱美人士的首选。生活美容和医学美容会进一步紧密，但生活美容的根基不能丢，不能做的项目坚决不做，有把握的项目要规避风险，而医美项目也要做出特色。但无论是生美还是医美，都应建立以顾客为核心的价值体系，在服务上下功夫，做好顾客关怀和后续跟踪服务。因此，在符合国家法律法规的前提下，将生活美容和医学美容更好地结合起来，共同营造一个安全、干净、健康发展的大医美市场环境，才能使大医美行业有更光明的前景。
这里还要提醒广大求美者，爱美之心人皆有之，但爱美也必须遵循自然规律。无论如何，选择正规渠道的美容产品和技术，不要轻易被一些诱人的宣传迷惑和误导是安全求美的最大保证。, http://www.100md.com