要做就做星级经销商(4)
那么，究竟如何实现超级经销商星级梦想呢？
策略1：走差异化经营之路
操作难易度：★★★★
一件产品要想成为畅销品，一半靠质量，一半靠包装。因为在产品内在质量高度同质化的时代，形象的差异能够使消费者意识到产品品质的不同。对于经销商而言，道理也是一样的。要想成为让制造商和终端美容院都青睐的星级经销商，自我包装必不可少。自我包装的第一步就是要制造出差异化，这种差异化包含二个方面：内部差异化和外部差异化。内部差异化主要指经营方式、经营品种、管理模式等；外部差异化主要指企业形象、企业声誉、人的行为等。内部差异化是基础，需要长时间积累；外部差异化是内部差异化的识别，是可以“制造”的。现在经销商制造外部差异化的意识和能力普遍缺乏，但是对于大经销商而言，一旦制造出差异化，就意味着制造出了与众不同的优势，就能抓住新的发展机遇，就能产生新的赚钱能力。经销商尤其是现在经营规模已经比较大的经销商，未来的发展离不开两条：内部的企业化及外部的品牌化包装。
策略2：选择值得信赖的合作厂家
操作难易度：★★★
经销商要想成功，选择一个好的值得信赖的合作厂家至关重要。有了一个信誉良好、重视服务、企业产品品质上乘的合作企业，经销商就算是成功了一半，凭借厂家的市场支持和优质产品的良好口碑，网络渠道的开拓将变得易如反掌。选择合作厂家，首先，信誉是第一考量标准。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者反馈来探听，还可以通过媒体、网络等渠道收集；其次，经销商需要了解厂家老板的人品。都说要做事，先做人，一个人的品德如何决定了他的事业能够做多大；再次，经销商要考察厂家的品牌实力。厂家的产品都有哪些品牌，有没有完善的售后服务、技术先进程度如何，通过细节方面的考察，可以探知生产厂家的实力；最后也是最关键的一点，是考察生产厂家的服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货、及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。
策略3：找到一款能赚钱的好产品
操作难易度：★★
经销商的利益，最后都要归结到产品销售。厂家的奖励和优惠措施，通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待，所以经销商要想牢牢掌控渠道资源，成为优秀的星级经销商，选择好正确的产品乃重中之重。产品选择有两条原则：第一，消费者欢迎。只要产品质量没问题，产品的好坏多数时候只是相对而言。因此经销商在选择产品时，要充分考虑当地的消费能力和消费喜好；第二，经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况。作为经销商，最重要的资源一是资金，二是渠道。经销商是通过产品的流通赚钱，产品流通的数量和速度决定经销商赚钱的多寡，所以经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品，切忌眉毛胡子一把抓，什么产品都拿过来代理。, 百拇医药(佚名)
策略1：走差异化经营之路
操作难易度：★★★★
一件产品要想成为畅销品，一半靠质量，一半靠包装。因为在产品内在质量高度同质化的时代，形象的差异能够使消费者意识到产品品质的不同。对于经销商而言，道理也是一样的。要想成为让制造商和终端美容院都青睐的星级经销商，自我包装必不可少。自我包装的第一步就是要制造出差异化，这种差异化包含二个方面：内部差异化和外部差异化。内部差异化主要指经营方式、经营品种、管理模式等；外部差异化主要指企业形象、企业声誉、人的行为等。内部差异化是基础，需要长时间积累；外部差异化是内部差异化的识别，是可以“制造”的。现在经销商制造外部差异化的意识和能力普遍缺乏，但是对于大经销商而言，一旦制造出差异化，就意味着制造出了与众不同的优势，就能抓住新的发展机遇，就能产生新的赚钱能力。经销商尤其是现在经营规模已经比较大的经销商，未来的发展离不开两条：内部的企业化及外部的品牌化包装。
策略2：选择值得信赖的合作厂家
操作难易度：★★★
经销商要想成功，选择一个好的值得信赖的合作厂家至关重要。有了一个信誉良好、重视服务、企业产品品质上乘的合作企业，经销商就算是成功了一半，凭借厂家的市场支持和优质产品的良好口碑，网络渠道的开拓将变得易如反掌。选择合作厂家，首先，信誉是第一考量标准。厂家的信誉可以通过其他经销商打听，也可以通过消费者反馈来探听，还可以通过媒体、网络等渠道收集；其次，经销商需要了解厂家老板的人品。都说要做事，先做人，一个人的品德如何决定了他的事业能够做多大；再次，经销商要考察厂家的品牌实力。厂家的产品都有哪些品牌，有没有完善的售后服务、技术先进程度如何，通过细节方面的考察，可以探知生产厂家的实力；最后也是最关键的一点，是考察生产厂家的服务。经销商处于流通渠道的中游，在经营业绩上受到上游厂家的制约，经销商经常会需要厂家提供多方面的服务，比如及时供货、及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等，厂家的服务越周到，经销商越能够安心经营。
策略3：找到一款能赚钱的好产品
操作难易度：★★
经销商的利益，最后都要归结到产品销售。厂家的奖励和优惠措施，通常也是根据经销商的销售业绩进行区别对待，所以经销商要想牢牢掌控渠道资源，成为优秀的星级经销商，选择好正确的产品乃重中之重。产品选择有两条原则：第一，消费者欢迎。只要产品质量没问题，产品的好坏多数时候只是相对而言。因此经销商在选择产品时，要充分考虑当地的消费能力和消费喜好；第二，经销商在选择产品时必须符合自身的资源状况。作为经销商，最重要的资源一是资金，二是渠道。经销商是通过产品的流通赚钱，产品流通的数量和速度决定经销商赚钱的多寡，所以经销商应该根据自己的渠道情况来选择产品，切忌眉毛胡子一把抓，什么产品都拿过来代理。, 百拇医药(佚名)