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编号:11735311
丁秦:心诚则灵
http://www.100md.com 2008年2月1日 《医学美学美容·美容财智》 2008年第2期
丁秦:心诚则灵

     丁秦说,如果要用一个词来概括自己的成功因素,就是“心诚”二字。因为对事业的心诚,让他在创业最困难的时候依然坚持了下来;因为对他人的心诚,让他在最需要帮助的时候得到了支持……因为心诚,才有了今天南方海外集团的辉煌。

    丁秦从车里走出来,站在珠海渔女的雕塑下,迎着徐徐的海风,望着微波起伏的大海,聆听着海浪的拍岸声,静静地享受着这份难得的安宁。想想自己来珠海奋斗已近十年,万千思绪,岁月峥嵘,几度艰辛。虽然目前企业已发展到一定规模,他的南方海外企业集团旗下拥有了南方海外生物科技有限公司、鼎秦企业发展有限公司、南方海外网络科技有限公司、珠海市圣笛莎服装有限公司等多家实力企业,但对他来说,更值得回味的似乎还是创业的砺炼过程,以及做人的心诚帮自己度过了一次又一次难关,一次又一次地迎来了企业的辉煌。现在回想起来,那些经历仿佛就在昨天。

    1996年,出生在四川南充的他在沿海改革开放的滚滚春潮和澎湃激情的感召下,大学一毕业就随南进“大部队”来到了珠海。刚到珠海,他便被这美丽的海滨城市和特区的创业活力深深吸引了,在学校一直做学生会干部而形成的成熟稳重和锐意进取的性格,让他在这个城市似乎找到了更大的发展空间。在一家文化公司上了几个月的班后,他感觉到开广告公司也许更适合白手起家、创业积累,于是利用身上仅有的2000元做起了一家主营企业策划的广告公司。经营广告公司投入不大、成本不高,生意较红火,为他积累了一些从商的经验和资金。
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    2000年,丁秦有机会接触到一些做化妆品公司的客户,由于广告公司经营的不确定性,凭着商人特有的敏锐直觉,他越来越觉得做实业更有挑战性和发展空间。于是,化妆品公司很自然地成为他的新创业起点。在朋友的资助下,2001年4月,他的化妆品公司正式成立了,拥有500平方米办公场地、30多员工,但由于对市场预估得太好,公司的经营很快就出现了问题。2002年上半年,因为回款不到位,合作的生意伙伴纷纷撤资,公司资金链条出现严重断裂。

    就在公司经营最困难的时候,新疆的一个代理商还欠了公司8万元货款,公司面临着倒闭的危险。当时丁秦对能不能收回这一款项心里根本没底,但为了公司的一线生机,他还是决定亲自去催款。他的心里只有一个念头,就是用诚心来感动这位代理商,将这笔救命钱收回来。在丁秦看来,每个人都有向善的一面,可能这位代理商不给钱也有自己的难处。到新疆的那一天很冷,庆幸的是按照地址丁秦很容易就找到了这位代理商,一个25岁的年轻人。明白丁秦的来意后,这位代理商非但没有对欠款问题做任何说明,反而邀了三位朋友给丁秦摆开了酒精攻势。面对这个场景,丁秦没有生气,而是真心诚意地跟他们喝酒、聊天、交朋友,说明自己公司的境况以及这笔资金对公司的重要性。代理商被丁秦的坦诚打动了,毫不隐瞒地解释了拖款的原因,原来并不是他们有意拖款,而是订的那批产品都还堆在公司仓库里,根本没有销售出去。看到这种情形,丁秦毅然决定留下来全力支持对方。在接下来的一个多月里,丁秦和这位代理商一家家地拜访当地美容院。经过一番辛苦努力,终于有所收获,产品基本销售完了。虽然货款只收到了一半,但代理商为了感谢丁秦的诚心帮助,还是自己补足了全部货款,并催他赶快回公司处理其他事务。拿着这8万元货款,丁秦的泪水止不住地流了下来。自此,他和这位新疆的代理商也用彼此的诚心成为了最好的朋友。
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    不料,一波未平一波又起,虽然公司有了一线生存希望,但这点钱对于启动一个新化妆品品牌来说无疑是杯水车薪。无奈之下,丁秦只能进一步缩减整个公司的运营费用,裁减公司员工,仅留下几个业务能手,并把办公面积减到了最低限度。2002年8月,丁秦重新整合品牌上市。为了节省费用,他一个人独揽了从策划、采购、包装到市场的所有工作,虽然在最低成本线上运作,但由于前期资金支付给了辞退的员工,品牌在重新筹备过程中处处面临资金缺乏的状况。这时,或许正是他做事业的诚心和诚信发挥了作用,当很多物料提供商得知这个消息后,纷纷表示愿意先提供物料的支持,在还款时间上给予大半年左右的宽限。

    2003年初,丁秦公司新整合的化妆品品牌正式面市。新品牌诞生,本来让市场出现了转机,但丁秦还未来得及享受喜悦,新的忧虑又出现了。2003年3月,非典事件席卷全国。在人人自危环境里,金钱已经变得毫无意义,很多企业处在倒闭的边缘。丁秦看在眼里,急在心里。然而,多年的生意经历让他既看到了危机,也看到了百年不遇的商机。就在大家都躲在房里不敢出门的那段时间里,丁秦毫无畏惧地在市场做着新产品的调查和推广工作。
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    2003年下半年,非典阴云飘散,市场逐渐回温。2003年9月,广州美博会隆重召开。丁秦至今还清楚地记得那一届参加美博会的企业几乎都赚到了大钱,他的公司也不例外。新品牌一炮打红,公司不仅一口气在全国签了几十个代理商,而且直接收到现金回款70多万元。这些资金对现在的南方海外企业来说可能不值得一提,但在当年就像及时雨一样滋润着公司,为公司的后续运作打下了坚实的基础。

    资本一旦同智慧结合,将会产生几何数的倍增效应。2004年,丁秦的公司开始迈入了快速发展的轨道,化妆品业务在全国市场得到了全面开拓,渠道进一步优化,销售业绩直线上升,公司成功开发了AS-K、香雪莱尔、美滋赫等六大业界知名品牌。尤其是香雪莱尔品牌,在全国的连锁加盟店已经达到近2000家,并相继荣获全国专业线十大影响力品牌等多项殊荣。如今,丁秦的公司已实现了集团化运作,从最初的单一化妆品经营转入了多元化的产业经营,广泛涉足医药、化工、环保、电子、服装、高科技等行业领域,公司实力得到了进一步的巩固和增强。

    回想起以前的创业经历,丁秦掩饰不住内心的激动和感慨。他说,如果要用一个词来概括自己的成功因素,就是“心诚”二字。因为心诚,让他在创业最困难的时候依然坚持了下来;因为心诚,让他在最需要帮助的时候得到了支持;因为心诚,让他拥有了一批坚若磐石的精英管理团队和销售团队;因为心诚,才有了今天南方海外集团的辉煌。

    丁秦简介:南方海外(香港)国际集团大陆事业部总栽、南方海外生物科技有限公司总经理、鼎秦企业发展有限公司总经理、南方海外网络科技有限公司总经理、珠海市圣笛莎服装有限公司总经理。, 百拇医药(林家军)