持续投资三四级乡镇市场，开发优质终端分销客户，日化品牌正在将目标瞄准农村新增消费市场。

    从2005年起，我国农村消费市场明显回暖。在全国社会商品零售总额增长贡献中，城市部分上升O.7个百分点，农村部分上升3.8个百分点，传递出农村消费启动的信号。近年来，国家相继出台了包括免征农业税在内的很多优惠政策，令农村家庭收入略有增长，这让众多日化品牌迅速意识到美容化妆品营销重心从二、三级市场向三、四级市场下沉的必要性。不过，虽然未来农村化妆品消费市场潜力巨大，但问题也显而易见：首先，农民消费趋于感性，易盲目攀比、跟风购买、冲动消费；其次，农民消费追求实惠，低价位、高附加值的产品更容易被接收；第三，农民思想朴实，文化程度不高，对太复杂的事物和概念接受度较低；另外，农村市场营销成本高，尤其是庞大的物流和服务成本是很多企业无法承受的。那么，一些日化巨头究竟是如何做好农村市场推广的呢?

    丁家宜：一乡一镇一客户

    为了深挖农村乡镇日化消费市场，各大美容化妆品品牌纷纷制定应对策略，丁家宜品牌也明确了乡镇市场的拓展战略目标，推广一乡一镇一客户的“乡镇11工程”，建立层级分明的分销体系，县级网络覆盖率达到80%，乡镇网络覆盖率达到30%，并且开发优质终端及分销客户(现金客户)，建立星级客户等级标准。

    中国珈侬生化集团公司董事长特别助理谢兆哲介绍 ......