洋品牌对本土化“本质”和“分寸”的把握，是本土化战略成败的关键。

    近期，洋快餐频吹“中国风”。从1月21日起，肯德基在中国售卖的早餐里出现了一款安心油条；星巴克在春节前推出迎合中国消费者口味的“经典红茶拿铁”和“如意红茶拿铁”两款茶饮品；棒约翰推出类似上海羌饼的“五香肘子比萨”；好伦哥推出了党参、枸杞子等熬制成的真菌滋补靓汤……洋快餐入乡随俗大打本土牌，想更好地博取中国消费者的欢心，但效果究竟怎样，国人会买账吗？

    其实，综观市场，愿意“为中国而变”的不只是洋快餐品牌，国外美容化妆品品牌也为此不遗余力。笔者试从消费者及职业人士的角度对洋品牌的本土化战略加以分析。

    产品本土化要“形似而神不似”

    在产品本土化方面，应该是“形似而神不似”——表面上是本土化的，实质上还是国际化的。如果一味追求本土化，而放弃了国际品牌的核心优势，结果必然不容乐观。

    以市场反映最强烈的肯德基安心油条为例，目前消费者对此争议颇多、褒贬不一。支持者认为，对消费者来说多了一项选择，而且还没有明矾，应该是安全又美味，3元一根的价格虽有些高，但比永和豆浆的油条便宜，可以接受。反对者认为，吆喝卖油条那还叫肯德基吗？完全破坏了KFC的形象，定价3元钱一根的油条简直是“天价”，假如要做到真正的本土化，也应该把价格定得本土一点。

    具体来从市场核心竞争力角度分析，肯德基的消费群主要是年轻一代，可以细分为三类：儿童、学生、都市上班族，肯德基吸引他们的重要原因之一就是独特的产品和品牌文化特质 ......