不要再抱怨市场严重饱和、没有开发的可能，有的企业从细分市场突围同样获得了一片蓝天，有的企业靠深挖市场也创造出了奇迹。

    市场已经严重饱和、该区域不适合本品牌产品的销售、竞品已经牢牢占据了市场份额，没有盈利空间……你的业务员是不是也常常用这样的托词来应对你的责难？如果是的话，请看看下面这个案例，也许可以给你启发。

    小赵是一家化妆品公司的业务员，负责安徽某地级市场的开拓，而该市场基本属于企业已经准备放弃的市场。小赵经过努力，不到半年便使得该品牌在当地农村市场成为销量排行第二的品牌，但遗憾的是在该区域的城市市场销量几乎为零。经销商在城区没有网络，公司又不提供运作城市市场的相应支持，向城区供货的二批商也不要货……面对种种难题，小赵开始着力思考如何成功运作城区市场。

    市场调研：发现了一片没有开发的蓝海

    小赵对城区市场进行了走访和调查，发现相较农村市场来讲，城区的竞争相对缓和，只是城区消费者对品牌的认知度更高一些。这让小赵心里有了底，因为现在在该区域畅销的几个品牌只对超市和城区批发部供货，很少直接向零售终端送货，且售价相对较高，这就给自己从终端拦截和倒推运作市场创造了很好的机会。小赵拿着说服经销商争取资源的市场分析报告 ......