渠道越来越拥挤，市场越来越难做，面对日益艰辛的经销之道，经销商们应当如何应对，才能够顺利走出困境?

    曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只需将产品从手中倒一下就可以赚得钵满盆满。可到了今天，经销商却和厂家一样背负了太多的风险，需要耗费心思考虑如何做市场。如果不尽力去做，一年下来可能是两手空空，而一些刚入行的新经销商甚至可能赔钱。怎样才能在激烈的竞争中胜出一筹，率先赢在经销的道路上呢?

    选择适合自己的厂家与产品

    在市场中，厂家与产品没有绝对的好坏，关键要看是否适合自己。对于新手或刚入行的经销商而言，选择一个有实力的东家十分关键，最好是选择成熟的大品牌企业。虽然与大厂家合作的利润较低，但是风险相对小一些，而且厂家一般都会提供完善的经营指导，甚至保姆式的服务。这时的经销商显然处于弱势地位，对于厂家的政策只有服从，但是可以慢慢从中学习一些经验和技巧。

    如果是有眼光、有胆识、有市场运作经验与渠道网络的老经销商，则可以与有潜力的新厂家合作，代理一些新品牌。因为新品牌或小厂家缺乏足够的市场基础与威信力，往往会为拓展市场给予较为丰厚的销售政策 ......