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编号:11731054
不要让“一地两商”成“一地两伤”
http://www.100md.com 2008年9月1日 《医学美学美容·美容财智》 2008年第9期
     中国大部分靠经销商作为渠道主力的厂家,通行的做法是在一个区域发展一个经销商,作为该区域的独家代理或经销。但一些厂家也在做创新的尝试:在一个区域同时发展两个经销商,简称“一地两商”。但从实际的运作结果来看,“一地两商”对于不少厂家来说,是看起来很美,但最后却往往成了两败俱伤的“一地两伤”。

    厂家发展“一地两商”的两种诱因

    一是经销商越做越大,厂家感觉越来越难控制。这类经销商一般在本地市场上做得风生水起,感觉这块市场是自己亲自打下的江山,除了自己谁也玩不转。对厂家的各项指令和计划,基本漠视不理,我行我素。厂家由于手中没有与现有经销商博弈的砝码 ......

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