渠道扁平和厂家对终端销售市场的直接资源支持，似乎把经销商逼上了一条绝境。面对困境，经销商如何选择突围，才能够找寻到生存的关键之道?

    前些日子，在一次培训课结束之后，一位姓李的经销商拉住笔者诉苦：现在的生意太难做了，厂家都在玩过河拆桥的把戏，一旦帮他们将市场做了起来，他们就迫不及待把优良渠道、产量卖场收为己有，交由他们的厂家业务员把持。留给我们这些经销商的全是一些根本就不争气的市场和卖场，我们只能充当仓库管理员、义务送货员和费用典当铺。更可恨的是，厂家还利用返利和政策的要挟，给我们强制规定送货价钱。也不为我们想想，人员工资、仓储费用、进店费和请客费等都是巨大的开销，再加上现在油费这么高，我们经销商有什么利润?简直就是在为厂家打工。

    听了李老板的抱怨，笔者也陷入了深深的沉思。的确，随着厂家实施渠道扁平化策略以及对终端零售企业和最终用户的重视，经销商的位置越来越尴尬。曾经帮助众多厂家在全国市场攻城拔寨的经销商企业，一夜之间似乎成了只能承载物流和资金流作用的鸡肋。而且，伴随着超级终端、连锁卖场、零售商等合作伙伴话语权的不断变大，也迫使经销商在整个供应链中的地位急剧削弱，利润急剧下降 ......