2009中小美容企业智勇大冲关(2)
品价格上升的不必要的功能。
创造是源于真实的，太过脱离真实产品的虚幻概念是不能被消费者接受的，比如一瓶饮料，你非要说它能保护地球和平，那就相当于不带降落伞就去跳伞，结果显而易见。看看“第五季”的下场就知道了。在美容业来说，切忌创造过于夸张的美容概念，“纳米美容”往往不如“中医美容”更受消费者青睐，就是这个道理。
以消费者为核心的品类开发，首先需要建立需求库，再对需求进行分级和分层，找到显性需求，然后对需求进行定量分析，找出重要而未满足市场的新需求，最后将重要而未满足的需求与显性需求进行拟合，从而确定品类的规划与开发。
打破创新疆界，方法总比困难多
市场如布，企业如针市场是无穷大的，每个产品的目标市场也是无法衡量的，只要能见人之不见，谋人之不谋，就完全可以找到时间上和空间上的各种缝隙，将生长点扎在缝隙之中去生根、发芽，进而长成参天大树!
, http://www.100md.com
很多美容品类在发展的过程中都会遇到“天花板”的问题，发展到一定程度后就再难发展了。创新虽难。但不创新却是死路一条。市场空白其实永远存在，只要善于发现，方法总比困难多。
用“创意思维+创新技术”去创造一种全新产品，创造新品类。比如像强生系列，原来只知道婴儿不能用成人的洗护用品。从来没有想过成人可以用婴儿的洗护用品；飘柔洗发水，原来只用洗发水洗干净头发，从来没用过洗发水洗柔顺头发。
用技术工艺创新，在老品类的基础上创造新品类。比如MP3替代随身听；激光除毛替代刮毛和上蜡除毛，免洗润发护发素等均属此类。对美容业来说，一项技术的创新其实也就等于一个新品类的出现。
用创造或发现的新概念出抢先占有，为自所用，创造新品类。如今提起彩妆，大部分女性消费者的第一反应是什么?兰蔻。兰蔻这一品牌可以说正是新品类开创的代表作，大家其实都知道，化妆品哪有不是彩色的呢，难道只有兰蔻的化妆品是彩色的，别家的都是黑白的?当然不是，但是在兰蔻之前，没人提出过彩妆这个概念，没人想到“彩妆”这个化妆品理所当然的特点也可以作为一个品类，想当然的忽视了最有吸引力的概念。兰蔻就聪明在这儿，它不是胡乱创新消费者的需求，非要推出什么黑白妆，而是巧妙运用原有的需求，创造性地提出彩妆概念。从而成为权威的彩妆专家。
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用杂交营销理念，打破原来产品类别和营销方法界限，创造新品类。养生美容到底是养生还是美容々这不重要，重要的是消费者的认可。光谈美容，很多人不放心，觉得不安全：光谈养生，又有人觉得概念太空，没什么实在的效果。那为什么不来个强强联合，把养生和美容结合起来，既让人觉得放心安全，又让人觉得实际有效呢?越界营销可以巧妙地躲开两边的市场，创造出一个真空的中间地带，从而避开传统市场的正面战争，借力打力，四两拨千斤。
兵法有云：善攻者动于九天之上。先行争夺，地破天惊，不思争先，胜如登天。随着美容行业的日益健全与成熟，品牌的号召力越来越强，美容业的品牌3.0时代即将到来，创新也将成为这个时代的主旋律。在别人还在考虑产品推广策略的时候，谁能先想到品牌策划、品类策划，谁就能成为业内新的领军者。, 百拇医药(李志起)
创造是源于真实的，太过脱离真实产品的虚幻概念是不能被消费者接受的，比如一瓶饮料，你非要说它能保护地球和平，那就相当于不带降落伞就去跳伞，结果显而易见。看看“第五季”的下场就知道了。在美容业来说，切忌创造过于夸张的美容概念，“纳米美容”往往不如“中医美容”更受消费者青睐，就是这个道理。
以消费者为核心的品类开发，首先需要建立需求库，再对需求进行分级和分层，找到显性需求，然后对需求进行定量分析，找出重要而未满足市场的新需求，最后将重要而未满足的需求与显性需求进行拟合，从而确定品类的规划与开发。
打破创新疆界，方法总比困难多
市场如布，企业如针市场是无穷大的，每个产品的目标市场也是无法衡量的，只要能见人之不见，谋人之不谋，就完全可以找到时间上和空间上的各种缝隙，将生长点扎在缝隙之中去生根、发芽，进而长成参天大树!
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用“创意思维+创新技术”去创造一种全新产品，创造新品类。比如像强生系列，原来只知道婴儿不能用成人的洗护用品。从来没有想过成人可以用婴儿的洗护用品；飘柔洗发水，原来只用洗发水洗干净头发，从来没用过洗发水洗柔顺头发。
用技术工艺创新，在老品类的基础上创造新品类。比如MP3替代随身听；激光除毛替代刮毛和上蜡除毛，免洗润发护发素等均属此类。对美容业来说，一项技术的创新其实也就等于一个新品类的出现。
用创造或发现的新概念出抢先占有，为自所用，创造新品类。如今提起彩妆，大部分女性消费者的第一反应是什么?兰蔻。兰蔻这一品牌可以说正是新品类开创的代表作，大家其实都知道，化妆品哪有不是彩色的呢，难道只有兰蔻的化妆品是彩色的，别家的都是黑白的?当然不是，但是在兰蔻之前，没人提出过彩妆这个概念，没人想到“彩妆”这个化妆品理所当然的特点也可以作为一个品类，想当然的忽视了最有吸引力的概念。兰蔻就聪明在这儿，它不是胡乱创新消费者的需求，非要推出什么黑白妆，而是巧妙运用原有的需求，创造性地提出彩妆概念。从而成为权威的彩妆专家。
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用杂交营销理念，打破原来产品类别和营销方法界限，创造新品类。养生美容到底是养生还是美容々这不重要，重要的是消费者的认可。光谈美容，很多人不放心，觉得不安全：光谈养生，又有人觉得概念太空，没什么实在的效果。那为什么不来个强强联合，把养生和美容结合起来，既让人觉得放心安全，又让人觉得实际有效呢?越界营销可以巧妙地躲开两边的市场，创造出一个真空的中间地带，从而避开传统市场的正面战争，借力打力，四两拨千斤。
兵法有云：善攻者动于九天之上。先行争夺，地破天惊，不思争先，胜如登天。随着美容行业的日益健全与成熟，品牌的号召力越来越强，美容业的品牌3.0时代即将到来，创新也将成为这个时代的主旋律。在别人还在考虑产品推广策略的时候，谁能先想到品牌策划、品类策划，谁就能成为业内新的领军者。, 百拇医药(李志起)