从《22条商规》看品类营销
品牌想不断壮大就要善于发现和创造新的类别，并成为该类别的第一，这才是快速领先市场的最佳出路。近几年，日化线的广告轰炸不再是一线大品牌的专场，曾经匍匐市场多年的二三线品牌及众多半路杀出的新秀纷纷加入到这场品牌角逐战役中来。某电视台10分钟的广告时间段，化妆品广告段占了60%，单品牌就有22个。化妆品业新一轮品牌战已经打响!
然而在这看似如火如荼的背后，却暴露出大量品牌存在的严重内伤——定位同质化、广告诉求雷同。千篇一率的保湿补水美自诉求，除了起到提高知名度外，品牌个性无迹可寻。一本杂志、一段广告，70%的品牌都在强调同一个诉求，但消费者会买账吗?尤其像一些大品牌，从高端到低端，战线全面覆盖，早在消费者心智中占据了重要位置，形成了较高的品牌认知和忠诚度，后起的新生品牌在这场殊死较量中，仅靠好的品质、大量的广告就能取胜吗?非也!
世界著名的营销战略大师艾·里斯和杰克·特劳特在《22条商规》里谈到：当今及未来的营销战争不再是产品的战争，而是一场如何获得消费者心智认知的角逐，市场营销不再是争夺市场而是争夺认知的过程。如果我们的营销思想是以品牌为导向的，或者致力于比领先品牌做得更好为导向，那将要付出更大的代价。可口可乐和百事可乐所做的产品口味实验 ......
您现在查看是摘要页，全文长 4838 字符。