一般情况下,细分领域只是品牌切入终端市场的杀手锏,在总体规模和市场容量上都处于补充地位,因此多数企业会控制这部分品类的产量和规模,以免出现产品积压滞销的情况从而增加企业的开支。

    然而,在传统护肤系列竞争日益激烈的今天,差异化、季节性和补充性护肤品开始成为众多终端店的救命稻草,在B、C类精品日化店的大力推广下,防晒品、男士系列品牌地位日益强劲,不仅季节性产品销售周期大幅度延伸,甚至出现了断货的情况。本土品牌面对全新的细分市场的竞争格局,不得不重新审视未来的市场规划和终端战略。

    消费意识提升点燃防晒市场

    今年一贯走势平稳的防晒品市场呈现出与往年大不相同的一番景象:2010年夏季还未正式到来,河南、山东、安徽等多个省份二三级终端网点的防晒品销售就频频断货,如5月底,河南焦作某终端品牌代理商准备的1万套防晒霜就全部售罄,而去年夏季的防晒霜出货量只有几十箱而已,总共几千瓶左右。

    而在合肥,由于终端网点加大了对防晒品的促销力度,顾客购买率和回头率也大幅度提高,部分品牌对防晒品没有及时跟进,造成了脱销断货的状况,但是厂家一直在努力满足终端的需求,防晒品总销售同比也明显提升。

    市场供不应求、终端的各种促销手段、厂家对积极的市场反应预估不足等都是防晒品脱销的原因所在。所幸,终端及时补充含有防晒成分的BB霜、隔离霜和防护日霜等产品极大地满足了市场的需求,使具有防晒功能的护肤品和彩妆也加入到了热卖阵营中 ......