王德友:在前行中超越
长风掀巨浪，碧海弄潮生。在中国美丽的南海之滨——珠海，只要提到伊斯佳企业，没有人不知晓。而作为该企业董事长的王德友先生，更是业界的一位标杆式领袖。从1991年获得硕士学位后投身美容化妆品行业，迄今已20佘年。然而，面对记者，他再强调的是一种学习精神——技无止境，学无止境，创新无止境。
《财智》：您如何评价中国美容行业20年来的发展历程和成就?
王德友：中国美容行业从小到大、从弱到强，发展迅速，在第三产业中所占比重越来越大，为解决下岗职工再就业起到了举足轻重的作用。同时，美容业面临行业高速发展所带来的政策、技术、信息、人才等司题，特别是政策和人才的问题日趋显著，反过来又影响着美容业标准化、规模化、规范化、科学化的进程。
《财智》：您觉得这20年中国美容市场最大的遗憾或者没有解决好的问题是什么?
王德友：还是希望政府相关部门能多为美容行业搭建一些结构性资源的平台，为美容行业打造民族企业和民族品牌补予标志性的张力。
, 百拇医药
《财智》：从目前的发展状况来看，中国美容市场处于什么样的阶段?
王德友：目前的中国美容市场处于“亚成熟”阶段，不论是生产厂家、渠道经销代理商或终端美容院，还是消费者，表面看市场成熟和饱和，实际上从竞争无序的激流暗涌中，我们可以透视出产品和模式的同质模仿、渠道的浮夸、经营者的浮躁，这正是美容市场非理性和不成熟的具体表现。
《财智》：您当下比较关注的行业话题或行业现象有哪些?
王德友：当下行业比较关注的还是电子商务对渠道的冲击这个重大课题，表面上看，线上和线下的销售对专业线市场的冲击最大，从厂家销售的角度看，确实会影响到企业的业绩，但我们要研究线上销售的特点和消费人群的转向问题，电子商务的发展是不可逆转的发展潮流，我们要深入研究，为我所用，而不是绝对地去排斥、抗拒和打击。还有中国美容行业的连锁化经营、中国式连锁，也是未来行业的发展趋势之一，我也很关注。
, http://www.100md.com
《财智》：现在很多国际品牌企业都进驻中国，您觉得这些国际品牌跟民族品牌的差异性在哪里?民族品牌未来的出路在哪里?
王德友：所谓的国际品牌，除了地域性就是它的品牌积淀和品牌魅力，这些都是需要打造的，民族品牌也样。国际品牌和民族品牌最根本的差异在于产品技术和工艺，国际品牌研发新品的投入让人瞠目，但在国内出个新品，大部分都是“拿来主义”。民族品牌在未来应更好地彰显自己在研发技术和工艺上的先进性，在深根细作本土市场的同时，走出去，把民族的变成世界的、国际的。
《财智》：您从事美容行业这20年，心态跟以前有什么不一样?
王德友：本人进入行业有20多年，而从1998年创办伊斯佳以来，个人的心态和企业的发展历程就息息相关，做企业的标准就是做人的标准。我学的专业是生命科学，不论是做学术还是做人，或者是做企业，我直以来都是本着严谨和科学的态度，尊重生命，尊重员工，尊重所有合作者，尊重消费者。在经营企业的过程中，心态上最深的感触就是，技无止境、学无止境、创新无止境。
, http://www.100md.com
《财智》：工作中，每天都在演绎不同的故事，在您的美业生涯中，让您记忆最深刻的事情是什么?
王德友：在美业生涯中，最刻骨铭心的还是2001年“疯牛病”风波对国内化妆品的影响，伊斯佳羊胎素系列产品受其影响也面临历史性的抉择，幸好公司快速应对调整产品方向，在很短时间内走出了“疯牛病”的阴影。而最值得我骄傲的决策是2007年果断决策，推出纯天然植物原液系列，以至于今天在原液市场伊斯佳原液声名远播，枝独秀。当时行业内XX品牌原液被央视“每周质量报告”曝光，行业内掀起“原液风波”，我们看准机会，果断出击，推陈出新，立马填补了市场空白，使伊斯佳植物原液风生水起。
《财智》：在产品和服务越来越同质化的今天，您的企业靠什么在市场竞争中取胜?
王德友：伊斯佳集团目前拥有中国大陆、香港、澳洲等地的13家海内外公司，其业务板块涵盖美容化妆品、保健品、矿业、股权投资及不动产等诸多领域，网络覆盖中国、东南亚及欧洲等国际市场。拥有近十万平方米土地，其中拥有两大生产基地共65000平方米，分别配备国内屈指可数的10万级和30万级GMP标准生产厂房，并通过欧盟GMPC质量体系认证。创办的伊斯佳抗衰科技研究院和伊斯佳商学研究院，拥有从开发、设计、生产、乃至策划、营销和服务等环节的强势人才组合，由多名生化、医学、药学专家组成的科研开发队伍。
, 百拇医药
在产品和服务越来越同质化的今天，伊斯佳集团靠科技创新和营销创新在市场战争中取胜，多项产品核心技术攻关获国家专利局受理申请发明专利，2000年的“包机加盟伊斯佳”、2005年的“中国美容趋势流行发布会”、2011年的“中国美业达人秀”等等。
《财智》：公司发展至今，经历过哪些重要阶段，最大的变化是什么?
王德友：伊斯佳集团的发展经历了3个阶段——
1998～2002年，单品牌创业阶段。创业之初，以产品和技术优势，探索和实践渠道营销，横向构建品牌网络，并积累了企业管理的丰富经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出了一套可移植的管理模式。
2003～2006年，多品牌发展阶段。平稳发展期，以渠道优势，横向发展品牌多元化，纵向深度拓展渠道分销，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
, 百拇医药
2007～2011年，高速成长期。企业第二次创业，已经建立自己成熟稳定的经销商网络与售后服务网络，品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。导入企业战略和文化，对企业、客户和社会有强烈的责任感和使命感。
从创业之初到现在，最大的变化是企业和品牌得到了消费者的认可，深受美容行业的认同。
《财智》：在您的带领下，公司的发展目标是什么?能否描绘一下公司未来的发展蓝图?
王德友：伊斯佳集团的发展目标是“做中国抗衰生命科技产业的领跑者”。
◆不断创新钻研、申报产品研发和技术专利，持续推出安全有效的高科产品。
◆创造专业、最值得信赖的美容、保健、健康品牌。
◆向客户提供超值的产品和服务。
, http://www.100md.com
◆提高速度和效率，快速反应，树立高效团队形象。
◆打造出色的专业团队，提供良好的发展空间和具竞争力的待遇。
《财智》：您对自己或者公司未来的发展有什么期望?
王德友：
是建立最具规模、最现代化的天然化妆品“中国制造”基地，实现集团化、规模化、现代化的资本运营体系；二是在中国专业美容行业发展成销售最大的前5名公司之一；三是在中国自有核心美容品牌进入指定领域的前5大知名品牌之一；四是在中国天然药妆化妆品销量进入前5名；最后是在中国建立2000家专业养发馆、1000家化妆品连锁专卖店。
《财智》：您如何看待中国美业的未来之路?
王德友：中国美业的未来之路需要广大业者和政府相关部门、新闻媒体起来修路搭桥，联合一切可以联合的力量，向国际品牌学习，注重科技研发；向国际品牌看齐，打造百年企业，营造百年品牌。, 百拇医药
《财智》：您如何评价中国美容行业20年来的发展历程和成就?
王德友：中国美容行业从小到大、从弱到强，发展迅速，在第三产业中所占比重越来越大，为解决下岗职工再就业起到了举足轻重的作用。同时，美容业面临行业高速发展所带来的政策、技术、信息、人才等司题，特别是政策和人才的问题日趋显著，反过来又影响着美容业标准化、规模化、规范化、科学化的进程。
《财智》：您觉得这20年中国美容市场最大的遗憾或者没有解决好的问题是什么?
王德友：还是希望政府相关部门能多为美容行业搭建一些结构性资源的平台，为美容行业打造民族企业和民族品牌补予标志性的张力。
, 百拇医药
《财智》：从目前的发展状况来看，中国美容市场处于什么样的阶段?
王德友：目前的中国美容市场处于“亚成熟”阶段，不论是生产厂家、渠道经销代理商或终端美容院，还是消费者，表面看市场成熟和饱和，实际上从竞争无序的激流暗涌中，我们可以透视出产品和模式的同质模仿、渠道的浮夸、经营者的浮躁，这正是美容市场非理性和不成熟的具体表现。
《财智》：您当下比较关注的行业话题或行业现象有哪些?
王德友：当下行业比较关注的还是电子商务对渠道的冲击这个重大课题，表面上看，线上和线下的销售对专业线市场的冲击最大，从厂家销售的角度看，确实会影响到企业的业绩，但我们要研究线上销售的特点和消费人群的转向问题，电子商务的发展是不可逆转的发展潮流，我们要深入研究，为我所用，而不是绝对地去排斥、抗拒和打击。还有中国美容行业的连锁化经营、中国式连锁，也是未来行业的发展趋势之一，我也很关注。
, http://www.100md.com
《财智》：现在很多国际品牌企业都进驻中国，您觉得这些国际品牌跟民族品牌的差异性在哪里?民族品牌未来的出路在哪里?
王德友：所谓的国际品牌，除了地域性就是它的品牌积淀和品牌魅力，这些都是需要打造的，民族品牌也样。国际品牌和民族品牌最根本的差异在于产品技术和工艺，国际品牌研发新品的投入让人瞠目，但在国内出个新品，大部分都是“拿来主义”。民族品牌在未来应更好地彰显自己在研发技术和工艺上的先进性，在深根细作本土市场的同时，走出去，把民族的变成世界的、国际的。
《财智》：您从事美容行业这20年，心态跟以前有什么不一样?
王德友：本人进入行业有20多年，而从1998年创办伊斯佳以来，个人的心态和企业的发展历程就息息相关，做企业的标准就是做人的标准。我学的专业是生命科学，不论是做学术还是做人，或者是做企业，我直以来都是本着严谨和科学的态度，尊重生命，尊重员工，尊重所有合作者，尊重消费者。在经营企业的过程中，心态上最深的感触就是，技无止境、学无止境、创新无止境。
, http://www.100md.com
《财智》：工作中，每天都在演绎不同的故事，在您的美业生涯中，让您记忆最深刻的事情是什么?
王德友：在美业生涯中，最刻骨铭心的还是2001年“疯牛病”风波对国内化妆品的影响，伊斯佳羊胎素系列产品受其影响也面临历史性的抉择，幸好公司快速应对调整产品方向，在很短时间内走出了“疯牛病”的阴影。而最值得我骄傲的决策是2007年果断决策，推出纯天然植物原液系列，以至于今天在原液市场伊斯佳原液声名远播，枝独秀。当时行业内XX品牌原液被央视“每周质量报告”曝光，行业内掀起“原液风波”，我们看准机会，果断出击，推陈出新，立马填补了市场空白，使伊斯佳植物原液风生水起。
《财智》：在产品和服务越来越同质化的今天，您的企业靠什么在市场竞争中取胜?
王德友：伊斯佳集团目前拥有中国大陆、香港、澳洲等地的13家海内外公司，其业务板块涵盖美容化妆品、保健品、矿业、股权投资及不动产等诸多领域，网络覆盖中国、东南亚及欧洲等国际市场。拥有近十万平方米土地，其中拥有两大生产基地共65000平方米，分别配备国内屈指可数的10万级和30万级GMP标准生产厂房，并通过欧盟GMPC质量体系认证。创办的伊斯佳抗衰科技研究院和伊斯佳商学研究院，拥有从开发、设计、生产、乃至策划、营销和服务等环节的强势人才组合，由多名生化、医学、药学专家组成的科研开发队伍。
, 百拇医药
在产品和服务越来越同质化的今天，伊斯佳集团靠科技创新和营销创新在市场战争中取胜，多项产品核心技术攻关获国家专利局受理申请发明专利，2000年的“包机加盟伊斯佳”、2005年的“中国美容趋势流行发布会”、2011年的“中国美业达人秀”等等。
《财智》：公司发展至今，经历过哪些重要阶段，最大的变化是什么?
王德友：伊斯佳集团的发展经历了3个阶段——
1998～2002年，单品牌创业阶段。创业之初，以产品和技术优势，探索和实践渠道营销，横向构建品牌网络，并积累了企业管理的丰富经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出了一套可移植的管理模式。
2003～2006年，多品牌发展阶段。平稳发展期，以渠道优势，横向发展品牌多元化，纵向深度拓展渠道分销，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。
, 百拇医药
2007～2011年，高速成长期。企业第二次创业，已经建立自己成熟稳定的经销商网络与售后服务网络，品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。导入企业战略和文化，对企业、客户和社会有强烈的责任感和使命感。
从创业之初到现在，最大的变化是企业和品牌得到了消费者的认可，深受美容行业的认同。
《财智》：在您的带领下，公司的发展目标是什么?能否描绘一下公司未来的发展蓝图?
王德友：伊斯佳集团的发展目标是“做中国抗衰生命科技产业的领跑者”。
◆不断创新钻研、申报产品研发和技术专利，持续推出安全有效的高科产品。
◆创造专业、最值得信赖的美容、保健、健康品牌。
◆向客户提供超值的产品和服务。
, http://www.100md.com
◆提高速度和效率，快速反应，树立高效团队形象。
◆打造出色的专业团队，提供良好的发展空间和具竞争力的待遇。
《财智》：您对自己或者公司未来的发展有什么期望?
王德友：
是建立最具规模、最现代化的天然化妆品“中国制造”基地，实现集团化、规模化、现代化的资本运营体系；二是在中国专业美容行业发展成销售最大的前5名公司之一；三是在中国自有核心美容品牌进入指定领域的前5大知名品牌之一；四是在中国天然药妆化妆品销量进入前5名；最后是在中国建立2000家专业养发馆、1000家化妆品连锁专卖店。
《财智》：您如何看待中国美业的未来之路?
王德友：中国美业的未来之路需要广大业者和政府相关部门、新闻媒体起来修路搭桥，联合一切可以联合的力量，向国际品牌学习，注重科技研发；向国际品牌看齐，打造百年企业，营造百年品牌。, 百拇医药