定制2012年美容院冠军
《财智》：为何叫定制呢？有啥不一样的内容呢？
陈超：说到定制，会让我们想起做服装。量体裁衣，个性订制，这词眼都司空见惯了。但是高级设计师和小裁缝的区别就在于，前者设计出来的衣服不仅丝丝入扣，而且还具有王者风范，而后者只能是遮羞布一块，不小心还会不合身。美容院也会遇到类似的情况，所以我们在定制业绩目标时，必须有科学的数据为依据。所以为了让客户都能达到冠军业绩目标，我们做了很多技术支持，同时也运用很多科学方法，例如：首先要进行综合数据分析摸底，然后项目梳理，再提出大胆的设想来确定美容院今年发展空间有多大，发现空间，如何最大化的达标，如何执行到出现结果。而最重要的是，如何能找到影响发展的关键环节，然后进行变革，大连一位老板说：“跟你们合作了两年半了，想不明白你们到底做了什么，业绩就一翻两翻的上来了。”她这话说的确实是。这叫“变革之舞”，用舞蹈的方式，来实施的变革，更符合我们行业的特色。变革过程中我们会针对旺季做大业绩策划，让旺季更旺，让其他月份稳定盘升。你问量身定制冠军业绩，如果说这个高明之处，那就是定制后的冠军目标更有科学性和系统性。让美容院能够清晰看到每一步都向冠军目标迈进，更清楚知道执行咨询师的每一个指令，所带来的收获。定制就是为了突破，突破就必须改变，只有一个老板改变了自己多年的惯性思想，才能真正看到自己和团队的进步，人只有一次次突破瓶颈，才能达到成功。
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《财智》：如果美容院跟你们做了定制冠军的系统后，你们如何帮企业达到所谓冠军的？
陈超：这个问题问的好!每一个合作美容院都非常关心，她们付出得到的回报。2012年优绩通提出让人敏感的口号，因为我们的底气来自十一年500多家成功案例的实践结果。我们发现，美容院老板总善于发现阻碍企业发展的种种的表象问题，但却不能发现问题的最关键的环节，更加不会用技术进行撬动，产生对结果的关注。所以往往都在总结问题，而不去做出结果。而我们提出定制冠军的目的，也是因为要呈现结果。比如广东的一家美容会所，2010年底跟我们开始合作，900平米一家店一年做1200万。2011年，我们对她空间诊断后，为她定制的目标业绩为2500万。当时从老板到卖手都摇头，认为1200万已经是她们的极限了，如今提出了2500万，肯定是完不成的。我们是胸有成竹，老板却胆怯了。于是我们在春旺做了一个让大项目买单人数增加的策划，将四月份的业绩飙到历史最高点，在年底做了一个“流光溢彩，奢华尊宝”的策划，45天完成了878万，结果是她们完成了2578万超过原定目标78万，超额完成任务。且史无前例的出现了单顾客一次性买单137万。我们用事实证明，只要跟上我们的思路前进，就会收获奇迹。呵呵俗话说冠军的背后往往有着一个超一流的教练嘛。但我们的确可以自豪的说，跟我们合作的客户都是成功的，都是有大提升的，她们都突破以往思维界限，为自己的美容院提升了很高的业绩，得到了实实在在的收获。话说回来，千里之行始于足下，冠军业绩还得从定制冠军开始。
《财智》：你们对选择定制这50家冠军店家有标准吗？是不是必须大店才符合？
陈超：一场比赛，有高尔夫也有乒乓球，但冠军选手得到却是同样重的奖金和金牌，唯一的区别就是，这是两种类型的比赛。之前我们都是给全国少数领航级别的大店，或者大型连锁企业做幕后推手，比较低调。但是今年我们推出这个“定制冠军”是想吸引更多拥有冠军梦，有足够勇气，并且能坚定不移的跟着我们专业咨询师的步伐向前进的店家。, http://www.100md.com
陈超：说到定制，会让我们想起做服装。量体裁衣，个性订制，这词眼都司空见惯了。但是高级设计师和小裁缝的区别就在于，前者设计出来的衣服不仅丝丝入扣，而且还具有王者风范，而后者只能是遮羞布一块，不小心还会不合身。美容院也会遇到类似的情况，所以我们在定制业绩目标时，必须有科学的数据为依据。所以为了让客户都能达到冠军业绩目标，我们做了很多技术支持，同时也运用很多科学方法，例如：首先要进行综合数据分析摸底，然后项目梳理，再提出大胆的设想来确定美容院今年发展空间有多大，发现空间，如何最大化的达标，如何执行到出现结果。而最重要的是，如何能找到影响发展的关键环节，然后进行变革，大连一位老板说：“跟你们合作了两年半了，想不明白你们到底做了什么，业绩就一翻两翻的上来了。”她这话说的确实是。这叫“变革之舞”，用舞蹈的方式，来实施的变革，更符合我们行业的特色。变革过程中我们会针对旺季做大业绩策划，让旺季更旺，让其他月份稳定盘升。你问量身定制冠军业绩，如果说这个高明之处，那就是定制后的冠军目标更有科学性和系统性。让美容院能够清晰看到每一步都向冠军目标迈进，更清楚知道执行咨询师的每一个指令，所带来的收获。定制就是为了突破，突破就必须改变，只有一个老板改变了自己多年的惯性思想，才能真正看到自己和团队的进步，人只有一次次突破瓶颈，才能达到成功。
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《财智》：如果美容院跟你们做了定制冠军的系统后，你们如何帮企业达到所谓冠军的？
陈超：这个问题问的好!每一个合作美容院都非常关心，她们付出得到的回报。2012年优绩通提出让人敏感的口号，因为我们的底气来自十一年500多家成功案例的实践结果。我们发现，美容院老板总善于发现阻碍企业发展的种种的表象问题，但却不能发现问题的最关键的环节，更加不会用技术进行撬动，产生对结果的关注。所以往往都在总结问题，而不去做出结果。而我们提出定制冠军的目的，也是因为要呈现结果。比如广东的一家美容会所，2010年底跟我们开始合作，900平米一家店一年做1200万。2011年，我们对她空间诊断后，为她定制的目标业绩为2500万。当时从老板到卖手都摇头，认为1200万已经是她们的极限了，如今提出了2500万，肯定是完不成的。我们是胸有成竹，老板却胆怯了。于是我们在春旺做了一个让大项目买单人数增加的策划，将四月份的业绩飙到历史最高点，在年底做了一个“流光溢彩，奢华尊宝”的策划，45天完成了878万，结果是她们完成了2578万超过原定目标78万，超额完成任务。且史无前例的出现了单顾客一次性买单137万。我们用事实证明，只要跟上我们的思路前进，就会收获奇迹。呵呵俗话说冠军的背后往往有着一个超一流的教练嘛。但我们的确可以自豪的说，跟我们合作的客户都是成功的，都是有大提升的，她们都突破以往思维界限，为自己的美容院提升了很高的业绩，得到了实实在在的收获。话说回来，千里之行始于足下，冠军业绩还得从定制冠军开始。
《财智》：你们对选择定制这50家冠军店家有标准吗？是不是必须大店才符合？
陈超：一场比赛，有高尔夫也有乒乓球，但冠军选手得到却是同样重的奖金和金牌，唯一的区别就是，这是两种类型的比赛。之前我们都是给全国少数领航级别的大店，或者大型连锁企业做幕后推手，比较低调。但是今年我们推出这个“定制冠军”是想吸引更多拥有冠军梦，有足够勇气，并且能坚定不移的跟着我们专业咨询师的步伐向前进的店家。, http://www.100md.com