湖北九色化妆品连锁有限公司、湖北矛盾企业管理咨询有限公司总经理,企管网、管理人网、第一营销网专栏作家,擅长企业危机处理,对于店铺管理、人员管理,以及企业培训有独到的经验。

    1 团购热持续了这么长时间,部分美容美体SPA也赶上了这趟车,对此,您怎么看?

    团购最初是有了大批量的订购单,有了与商家谈判的资本,压低价格,获取更多的利润,省更多的钱。现在的团购,其实说白了也是一种促销方式,或许哪一天有另外一种促销方式使商家与消费者达到平衡时,团购也就消褪了。但从目前来讲,这还是一种双赢的模式。

    2 您能否预测一下美容SPA团购未来的趋势?

    美容SPA本身来讲,并不是单纯的商品消费,它附加了更多的内容,而这些内容里,与普通商品的区别就在于,完成SPA团购需要时间、需要精力,也需要人员,利润却相对低很多。对于消费者来讲,SPA团购实在是实惠,但做为商家来讲,长远来看,势必影响质量,影响声誉。同时,没有更多的利润支持,商家加入团购的兴趣会锐减,而即便是继续加入的商家,提供的质量与水平可能跟不上,消费者一样不买账。因此,SPA团购不会走得更深远。

    3 就SPA团购来说,有的商家成功为自己开拓了市场,发展了更多客源,而有的商家不仅损失了信誉,还损失了老客户,您觉得产生这种对比现象的问题的症结在哪?

    商家持续运转的最根本因素在于利润 ......