双线作战三关注
团队整合,服务优势,两线渠道利益的博弈
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继自然堂、白大夫、丸美、美肤宝等第一批专业线企业转战日化线并初尝胜利果实后,以创美时、雅兰国际、安婕妤、赛莱拉、克莱氏等企业为代表的又一批专业线与日化线“双线”作战者陆续浮出水面,并成为引导行业走向的新势力。
2006年开始,有着近20年深厚积淀的老牌专业线企业安婕妤筹备品牌进入日化线和百货渠道。2009年,创美时涉足日化线,成为新一批专业线转日化线的典型代表。2010年,坚持沿用“克莱氏”品牌老字号,克莱氏开始跨线作战。
专业线企业进军日化线的大背景,有着一场风起云涌的终端大变革,那就是化妆品专营店渠道的异军突起并日益接近主流渠道话语权的核心。这是真正关乎企业命运的行业变革,专业线企业特别是实力派企业并不甘愿为井底之蛙,而纷纷转移阵线,以开拓更广阔的发展空间。但是,专业线转日化线并不是简单的复制,而必须有破有立,以此适应,甚至改变渠道环境。更形象地说,专业线和日化线更像是企业不同的两条道路,路况不同,曲直有别,这就要求企业经营者学习新的驾驶技术和重建新的渠道思维。在专业线转日化线的过程中,企业对以下三个问题需格外关注。
团队整合
团队问题是化妆品行业的大问题 ......
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