在美容行业十几年，朋友总提醒他“你又吃亏了”“又被谁谁占便宜了”，他却发自内心地认为吃亏是福。这么多年走来，很多客户愿意跟他合作，始终坚定地跟他站在一起，恰恰就是因为他的这种舍得哲学——“人一定不要计较一些细节上的得失，有时候你会发现自己吃的是小亏，占的却是大便宜，回报的远比付出的多。”

    2002年，刘健兵创建了丽欣美容化妆品公司，这是他进入美容化妆品行业的第5个年头，在这之前，他一直在化妆品公司跑市场，按自己设定的目标前进。从普通业务员做起，到区域经理、大区经理、营销总监，直至创建公司，是几乎所有中国营销人努力的方向，刘健兵也不例外。那些征战市场疲于奔命的日子、那些懵懂而激情的岁月，刘健兵——体会着其中的酸甜苦辣。

    找准支点，打开局面

    创建公司的前几年，刘健兵对于如何运作公司、产品品牌还是懵懂的，一直都在摸索当中，直到2006年开始才理顺了一些思路，那就是从“点”上做文章。而刘健兵所想到的每一个“点”，往往成了丽欣发展的重要转折点。“强调突出某个点，忽略自己薄弱的部分。因为客户有时候不需要全方位服务得很到位，但是你有一个突出的点，客户在选择这个点的时候自然会去弥补很多东西。”

    刘健兵至今还记忆犹新当初的两个决策，正是因为他找准了支点，才为公司初步发展打开了良好的局面。一是2002年丽欣公司做疗效型祛斑产品，坚持选优质的、比本地成本高3倍的原料配方 ......