对专业的营销策划机构，无业绩和无顾客都不是什么新鲜事儿。有了顾客还无业绩，就越发引人瞩目。如何打破这样的尴尬趋势，安徽如美美容会所的搏位实例走进了大家的视线。

    2012年8月，安徽如美美容会所陷入困局：营业面积100多平米，开业3年有余，在册顾客500多人，经常到店消费的顾客有200人左右，日客流量少则十几人，多则二三十人。但奇怪的是，美容院的营业额长期处于勉强及格的状态，在两、三万元的基础上原地踏步。随着房租、产品成本的增加和人员工资的提高，物价上涨直接导致管理暴涨，如美美容会所不温不火式的经营现状使自己逼临亏钱的境地。

    如美美容会所也想过提价，但顾客都已经习惯了店内惯常的价格体系，贸然提价，顾客很可能不再愿意消费。世纪良谋营销策划团队经过实地考察、调研还了解到，如美美容会所的改进空间还有很多，改动必须走全方位路线，不能仅提升价位。为了帮助如美美容会所走出困局，世纪良谋量身制定了五大策略：

    迈出第一步：形象定位

    经营美容院，首要考虑的是定位，这恰好是很多美容院容易忽略的要点。就像品牌定位一样，先有准确的定位，后有精准的营销。如美美容会所几乎毫无定位概念，开业时采用几百元包年卡的优惠政策，在顾客心中形成了强烈的低消费印象 ......