采访嘉宾：广州维观生物科技有限公司董事长 戴宏彬

    在2012年美容化妆品业界整个经济环境不太乐观的前提下，2013年业界的主题将是“危机与发展”，广州维观在业界率先提出“项目品牌定制商业模式”，把成熟项目品牌转化为连锁机构自己的品牌，帮助合作伙伴化解经营难题提高利润，提高中华美业的技术含量。维观的建议是“利润为王，品牌定制是捷径”。

    辩证地看待事物，“危”与“机”是并存的。维观董事长戴宏彬先生认为：“2013年，对有准备的企业来说，也是‘机遇’。只有看到危机，才有可能转化危机，在危机中寻求发展，对此维观已早作准备。”

    《财智》：您认为2013年业界会面临哪些“危机”？

    戴宏彬：从去年开始业界的形势不太乐观。一是政府严控违规经营，加大监督力度和违规曝光。美容机构原来靠部分高端项目盈利的，受到的限制更加明显。二是美容机构成本上涨。装修成本、房租水电费用，人工成本以及顾客开发成本都很高。三是顾客越来越理性消费，对美容机构重营销轻品质反感。四是政府已监管预付卡，最高不能超过一万块钱，并且要实名登记，限制了靠预付卡经营的资金来源……这些因素将导致会所业绩下滑，陷入“危机”。在危机面前有两种声音：一种是想办法做高业绩，但这会不可避免地伤客，另一种是从供应商这个产业链开始共同面对整个危机。供应商提供生产品质又好，价格又低的合作方案，是国内很多大型机构和会所的呼声。

    业界的危机是共性问题，是行业的趋势，不可避免带来利润的下滑。对一些企业来说是危机，但是对有准备的企业来说是机遇，只有看到危机，才有可能转化危机。生产研发是维观的强项，结合企业自身的特点，维观从去年年底开始研究转型课题，并率先在业界提出“项目品牌定制商业模式”。

    《财智》：“项目品牌定制”是一种什么样的模式？

    戴宏彬：项目品牌定制可以理解为介于加盟和加工之间的一种商业模式 ......