每一家美容院都希望自己能够成为百年老店，做源远流长的品牌企业，但在激烈的市场竞争环境下，并不是任何企业都能“长治久存”。美容院要生存，离不开持久上升的销售业绩，而一提起提高销售业绩，许多老板们都会不约而同想到一个词——促销。但据爱莲的调查所知，目前许多美容院的促销活动通常都是老板脑袋一热就决定的，既没有提前做定位，对销售目标、销售规划等也毫无规划。所以，美容院目前所急需的是真正有效、系统的年度营销规划。只有让美容院的促销方式符合营销规划，美容院才能营销有道，促销有术。

    上期爱莲为大家讲解了如何进行科学合理的年度运营规划，本期将用一位山西客户的实例来详细说明一整年的营销活动规划该如何进行。

    一、明确策略目标

    要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。

    下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：

    1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；

    2.为尽早摆脱劣势 ......