如何了解新推出的项目顾客是否有能力消费？

    美容院经营管理中，除了需要建议顾客的基本信息档案和项目情况档案，能为后续营销做好铺垫，还需要建立消费能力跟踪表。详尽的顾客消费能力跟踪档案能够第一时间彰显顾客身份、消费等级、后续消费能力，是美容销售的前瞻性资料，不但能够掌握营销时机，还能了解顾客的消费偏好、适合选择的项目等级，为日后提前洞悉顾客的消费动向提供重要依据。

    建立消费能力跟踪档案，必须建立四种类型的表格来了解必要信息。

    一、消费对比表

    这是准确掌握顾客的消费能力，并结合顾客现有项目消费情况，作为美容师基本任务分配和顾客分流的依据。能够根据顾客同期消费额进行对比，可及时提醒顾客，避免消费不及时。该表格作为调配美容院顾客的最佳手段 ......