善于开发一片少有人涉足的市场会大大提高创业成功率，美妆行业也一样，只有求同存异，才能迅速成功。

    想成就一番事业，首先要做好市场定位。本案例中的主人公就是抓住了高校学生消费市场的特点，进而创立了一个美妆连锁品牌。

    女大学生的美妆连锁事业

    先有客户后开店，生意一炮打响

    王红霞2005年到郑州读大学时，由于家庭困难，从郑州南环附近的中陆洗化城进货，课余时间做起推销洗面奶、洗发水、护发露、面膜等化妆品的生意。刚开始是在自己学校宿舍楼敲门推销，后来开始跑附近其他学校推销，推销的品类也在逐渐增多。业余推销化妆品的过程中，由于天天接触一线消费者，她很快把握了市场需求，知道了哪些产品卖得快、哪些产品走量、哪些产品利润大，对美容化妆品行业越来越了解：另一方面是她拥有了一大批客户群，这些忠实的客户需要化妆品就直接找她。

    大二下学期的时候，王红霞有了开店的想法。开店后，她可以将现有客户直接转为店里的顾客，等于店还未开就拥有了客户群。恰好校旁有个20平米的小店转让，王红霞趁机接下了。经过简单装修就正式营业了，依然沿用原来的店名：天姿。这样不必重新宣传，直接联系原有客户过来即可。就这样，王红霞有了自己的第一家化妆品店。她没想到的是，将近一年的时间，这个小店居然就净赚了近5万元。

    第一桶金让她走上扩张之路

    王红霞开始考虑再开一家化妆品店。她用赚来的5万元在郑州一个贵族高校附近投资了一家100平米左右的化妆品店。由于扩大了投资，又要管理两家店，王红霞觉得需要学习企业管理的实战真经。所以，像路长全等全国著名营销管理专家到郑州讲课时，她积极去听课，学了很多商业运作模式和营销实战经验 ......