在中国店铺营销领域，美容院店内营销已达到了相当高的水准，早已经将店内现场销售技术演绎得淋漓尽致。对此，笔者曾总结为：美容院成功销售的“三大战役”，即接待区的迎宾战、美容室的肉搏战和收银台的惊喜战。从顾客走进美容院的一瞬间开始，便展开了对顾客一环扣一环的进攻。以至于目前很多美容顾客和潜在顾客一般情况下不敢轻易进美容院，因为害怕美容师具有“赵本山卖拐”的销售水平。

    当下，美容院的销售找不到新的突破口而困惑与迷茫时，却有美容院常年运用店外销售使全年的营业额提升了2倍。于是，已经尝到甜头的美容院，将店外销售作为第三销售利润来源。

    为了让更多的美容院了解掌握第三利润来源，笔者对这家美容院进行详细调查，全面了解其店外销售的运作过程。

    长期系统的战略方针

    原以为所谓的店外销售，就是以前常见的美容师扫街式的发卡宣传活动。可是，看到这家美容院的板报墙上一张名为“本周店外销售值日表”时，笔者深深地感到原来自己想得太简单了——这家美容院早已经将店外销售作为一项长期的系统的发展战略。

    据该店负责人介绍，她们不但每周有一个这样的计划安排，而且还有年度、季度、月度的计划，同时还有店外目标销售任务。从“本周店外销售值日表”就可以看得出来，该美容院已将店外销售作为像打扫卫生值日一样的日常性事物了 ......