化妆品品牌折扣店与美容院销售模式转型
 |
很多顾客会到熟悉的美容院，经由自己信任的美容师介绍选购产品。但近几年，为了满足顾客的需求，更多的企业推出了化妆品专门店的形式，推出各种美容用品，以面对面的销售推介为顾客提供更有针对性和个性化的服务。美容业经过这些年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境和消费环境。就中国目前的市场情况而言，美容业必将面对一场深层次的变革，经营方式更新，销售模式突破已成为一种市场的迫切需求。
在品牌经营的过程中，提供优质的产品和服务，树立良好的形象、口碑正是品牌经营运作的重点。而连锁经营将产品与美容院的利益结合在一起，使得两者变成互利互惠的共同体，作为一种现代商业投资与运作方式，连锁经营勿庸置疑已经成为美容院的经营趋势。
美容院的日化连锁模式
大多美容院都是个体单独经营，在当地或是全国市场无规模影响，因而很难成气候或是打造出强势的品牌。虽然近些年来美容连锁发展迅速，但美容院受其自身条件和规模实力的影响，很难每个都能够加盟强势的品牌和机构，而且，就算是加入了美容连锁体系，有了标准化的服务和管理，由于专业线的连锁加盟体系较封闭，也很难在市场上造成很大影响。
, 百拇医药
在目前美容院经营陷入困境，经营不景气的情况下，美容院如何突破现状，实现经营的突破呢？
针对中国美容市场的发展情况，综合对日化和专业市场的了解，以及目前市场发展的热点和趋势研究，美容院在终端销售上要拓宽视野，结合日化和专业二线的优势，实现由美容院向带有美容服务性质的连锁加盟专卖店经营转型不失是其发展的一种有利选择。
目前，以美容专业线品牌折扣店为代表的新业态店，“OUTLETS折扣店”，在认真分析市场的基础上，意识超前地察觉到将要引领世界营销潮流的连锁经营模式，并将之运用于具体的市场操作中。由于连锁经营极强的复制性和资源共享性，使得诺大的营销市场可以在总部的操控下变得规范而富有竞争力，从而开拓了市场的无限生命力，使加盟者轻松享受最大的市场利润。
什么是“OUTLETS折扣店”？
OUTLESTS即为大型或超大型的购物中心，规模庞大，运营成本较低，商品大多为直销或自有品牌，以超低的折扣价格来吸引消费者。而对消费者来说，最吸引他们的就是两点：
, 百拇医药
1， 驰名世界的品牌商品；
2， 令人惊喜的常年低廉价格(打折)。
据业内人士分析，这种瞄准特定群体的销售定位是新业态出现的客观基础，也是现代商业发展的趋势。
新业态OUTLETS化妆品品牌连锁折扣店，不能简单等同于前店后院。
常规的前店后院中，前店出售的是某一个品牌或某公司的数个品牌，而后院提供这些指定品牌产品的免费美容护理服务。OUTLETS化妆品品牌连锁折扣店，前店是开放性的品牌结构，有许许多多世界知名品牌的大幅折扣零售，后院可提供独立的美容护理服务。
从中国特许经营的发展速度和前景看，美容化妆品特许经营将成为行业发展的一种热潮和必然趋势。在美容化妆品行业内，欧洲丝芙兰，香港莎莎等已经取得了巨大的成功，特许加盟连锁经营将成为未来中小型创业者和加盟商发展壮大的首选模式。而在中国美妆市场上同，目前还缺少一个而且能够形成自身特色的集世界各类品牌化妆品一站式销售的连锁经营品牌。而这样的美容品牌折扣店，正好可以弥补了这一市场空白。
, http://www.100md.com
OUTLETS的连锁经营优势
1，引领市场的先进模式，帮助加盟商稳速盈利
门店经营+专业服务经营模式，经过中国数百家日化型专卖店实践验证，在营销专家的指导下，呈现出全线赢利的大好形势。
2，特许加盟，整店输出，连锁经营形成市场规模效应
一直以来，电脑管理、营运标准化、形象统一化一直是中国专业线美容品牌难以达到的一个高度，无法形成规模营销效应。高标准连锁经营，可以打造国际化“一站式”的日用化妆品零售体系，形成规模化的市场效应。
3，门店经营，聚集人气
OUTLETS可以采用日化店面经营的形式，以强势的店面形象和产品陈列吸引顾客进店，并且在新业态OUTLETS化妆品连锁折扣店中，特设“专业护理服务区”为顾客提供美容护理，顾客购买产品后不仅可以自用，还可在店内享受美容护肤的便利。超值服务，盈利循环，为加盟店带来超强人气。
CSC点评
品牌折扣店的化妆品销售模式，在国外已经是一种成熟的化妆品销售模式，且被证明是一种对消费者极具吸引力消费通路，新业态OUTLETS化妆品品牌连锁折扣店，在借鉴世界化妆品成功连锁经营机构经营经验的基础上，根据中国化妆品市场日专业二线的特点，综合二者的长处形成自己独具特色的门店经营+专业服务的经营模式，适合目前中国化妆品消费市场的特点，是对化妆品终端经营的一种创新型探索，具有不可估量的发展前景，是美容院转型经营不可多得的选择。, http://www.100md.com(陈 曦)