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中医养生美容的国际化(3)
http://www.100md.com 2008年3月1日 《中国科学美容》2008年第3期
     5做规模才能做大市场,只有市场做大了,才能分钱分地,而不是现在的单打独斗圈钱圈地。这一点,襁褓中的中医药美容企业尤其要引以为戒。

    伍勇

    实战营销管理专家

    “行业的危机往往就是企业的商机”,现在危机就在面前,那么商机还远吗?

    另外,中药是我国医药行业唯一有能力和可能与国外企业竞争的。从去年以来,国内的大型上市医药企业在股市中表现强劲涨幅惊人,它们不缺少的研发、技术、生产等要素正是专业线企业所欠缺的,而它们所需要的市场、渠道、服务等,却正是专业线企业所具备或正在发展的。上市企业最需要的“关联性”、“概念”和“关注热点”,也正好给予了中医药美容企业纵横联盟、借船出海的大好契机。

    第5篇章

    营销篇

    中医药项目决胜专业线的营销“必杀技”

    在市场上,推出中医药项目并挺进专业线渠道的企业主要有两种类型:一是中医药产品生产厂商,诸如医药保健品生产企业、药妆生产企业;二是中医药养生美容连锁企业总部。总体来看,进入专业线销售的主要为养生保健品或美容保健品。

    为什么这些企业如此热衷于中医药美容项目?

    1为了寻找一种差异化的亮点。对于专业线产品,同质化十分严重,于是把差异点锁定在中医药美容项目上。

    2中医药产品具有安全、健康、毒副作用小甚至无毒副作用的特点 ......
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