指导专家/朱志明 题图/雅诗兰黛

    区域经理难做，美妆行业的区域经理就更难做。由于美妆行业真身较为混乱、制度不规范的特点，往往使得区域经理变成什么都要管、什么都要操心的人。岂知，只有摆脱繁琐的事务，管理者才能站得高、看得远，才能从正确地权衡区域销售管理上的利弊得失，更好地规划区域销售管理，更轻松搞定客户、员工的管理。当然，区域经理要轻松、高效地进行销售管理，实现某种程度上的“无为而治”，也需要有一定的条件或基础。那这些条件和基础是什么呢？

    完整的目标管理系统

    区域经理在销售目标的设定时要把握如下几点关键部分：目标设定的实际性、达成此目标所得到的好处、达成此目标所面临的阻碍、达成此目标所需的知识与技能、必须共同协力达成目标的个人团体及组织、达成销售目标所需时间和资源、达成目标过程的授权把握，以及达成目标中的资源分配把握。

    众所周知，销售目标设定是区域经理销售管理过程的起点，它对销售组织、销售区域设计及销售定额的制定起着指导作用 ......