学会放弃机会

    一望无际的非洲草原，一群羚羊悠闲地散着步。突然，一只非洲豹向羊群扑去，羚羊拼命四散奔逃。非洲豹盯着一只未成年的羚羊，穷追不舍。在追与逃的过程中，非洲豹超过了一只又一只站在旁边惊恐观望的羚羊，对那些和它挨得很近的羚羊像未看见一样，只是一个劲地向那只未成年的羚羊拼命地追去。终于，那只未成年的羚羊被凶悍的非洲豹扑倒了。在《动物世界》里，这样的镜头很多，但很多时候，我们似乎领悟到的只是一个弱肉强食的道理，却没想到非洲豹死盯一只羊的原因。非洲豹是聪明的，它如果不断地改变追逐目标，看似更有机会，但到头来有可能筋疲力尽，会捉不到一只羊。

    洲豹的精神很值得药企营销者学习。为了生存，所以动物学会了专注。对于营销者而言，市场机会无处不在，一些机会来了，但不一定都适合自己。如果把过多的精力放在发现机会上，却不懂得放弃一些机会，到头来有可能一个机会都把握不住。

    一个产品在市场上一般不外乎以下4种状态：市场领导者、市场跟从者、市场竞争者、市场补缺者 ......