随着直销法的出台，人们对直销方式的逐渐接受，直销将在中国掀起新一轮的高潮。面临巨大的商机，许多厂商正摩拳擦掌，伺机投入到直销的浪潮之中。但各厂商要分到直销这杯羹，必须突破两个核心的问题：

    第一，给直销员一个理由——为什么要销售你所推销的产品？

    对于成熟的经销商来讲，追逐利润毫无疑问是其第一目标，对于资金短缺的经销商来讲，也许更需要厂家在回款政策上的支持，对于市场经验缺少的经销商而言，厂商对其市场运作进行指导显得更加重要。满足经销商的不同需求，给予不同的政策支持，是现代厂商对渠道成员的一种助销方式。

    在直销中，“直销员”常被称为经销商。直销模式下的经销商是形形色色的，经销商队伍良莠不齐，厂商如果没有强大的渠道疏通支持，随时都会遇到渠道堵塞的危险。厂商需要从以下几个方面进行渠道梳理：

    1、追求瞬间的暴富往往是人们从事直销的重要动机，因此确保经销商有丰厚的利润空间。

    2、确保稳定的市场价格体系。价格的稳定是渠道管理的一个重要课题，如果地区间或客户间出现了价格的差异，就会造成“窜货”和“消费逆反心理”，最终导致经销商大战和失信消费者的恶果。

    3、确保经销商学习提高的机会。消费者购买产品通常要经历认知阶段、情感阶段、行动阶段，在三个阶段中因产品、竞争、促销等各影响因素强弱不同，交易完成周期的长短也不尽相同 ......