2005年下半年，随着两个条例(《直销管理条例》、《禁止传销条例》)及三个办法(《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》)的相继颁布，直销市场顿时风起云涌，各企业为争夺第一批直销牌照，展开激烈的竞争。尽管在市场上，看不到任何的硝烟，但所有关注直销业发展的人都知道，企业都在不断的私下运作，一时间，直销业暗潮汹涌。

    令人惊讶的是，在两个条例颁布后，健康元药业正式宣称涉足直销业!这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。而与此同时，不少国内大型医药、保健品企业也纷纷试水直销，如哈药集团、万基、黄金搭档等等。对此，业界的看法不一，有人认为传统医药、保健品企业是看到了直销光辉灿烂的一面，尤其是眼红安利2004年170亿的营业额，因此纷纷杀入直销业。也有人认为，直销作为一种行之有效的营销模式，医药、保健品企业利用直销模式也是十分正常的，更有人认为，直销将成为医药、保健品企业的“救命稻草”。

    对于业界的种种说法，上述企业并没有正面回应，而根据笔者研究后认为，大型医药、保健品企业进入直销业，将会是政府所喜闻乐见的，直销行业对于医药行业而言，将是其事业发展的一大契机。

    一、医药保健品企业发展遭遇瓶颈

    经过多年的发展，国内传统的医药、保健品企业的竞争日益激烈，来自国内、外企业的压力，使得这些传统的医药、保健品企业举步维艰。造成这种局面有多种原因，笔者认为可以归结为以下几点：

    1、行业环境已发生重大变化

    从这几年的保健品市场可以看出，无论是“脑白金”，还是“高钙片”，密集的广告轰炸已经让老百姓十分厌倦，无论礼品或功能市场，保健品的销售总量确实在逐年下滑；相对于生活必需品，保健品这种基于意识理念及购买力的需求，在整体氛围影响下呈收缩趋势。

    其次，受限于企业生产科研条件 ......