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制造良好第一印象的方法
http://www.100md.com 2009年1月1日 《健康生活》 2009年第1期
     有很多夫妇,非常恩爱和相互了解,过着幸福的生活,而且夫唱妇随,形影不离,如果我们突然间向他们提出一个问题,要他们各自形容自己的配偶,无论他们互相是如何的熟悉,走到他们脑袋中的影子,往往是第一次会面时的形象。因为第一印象永远不能改变和磨灭。一个好的印象,好像通行证一般,令日后的更顺利和方便;反之,你要改变第一次给人的坏印象,日后要加倍努力,才能改变的。

    心理学家告诉我们,和人初次见面时,重要的是最初的四分钟,这四分钟时间,为自己创下一个永远不能磨灭的第一印象。还记得一些重要的接触吗?例如购买房屋、汽车或人寿保险之类交易的过程吗?你或者会忘掉了大部分的交易过程经过。但是,你可能还记得向你推销的经纪人,记得他的当时衣着、笑脸和那热情诚恳的态度。

    推销员每天的工作,便是去接触一些新的客户。因此,营造一个好的印象,是首要课题之一。尤其在商场上,各人都为诸事所缠,没有心情和时间与推销员闲谈。就算你的产品和服务上佳,往往因为和你不投缘的关系,便把你婉拒了。当你被拒之后不久,方才发觉拒绝你的客人,却向行家买了相同的产品,为什么自己学问高,知识博,却输给了一位除了衣着光鲜之外,一无是处的行家呢?请不要愤怒,你应该利用这个机会,进行反省学习,检讨自己的一切。为什么客人在购买时的那一刻,忘记了自己呢?由此可见,一个难忘的印象,是非常重要的。因为初次见面时,客人只留意你本人罢了。接受了你才研究你代表的东西。如果客人不接受你,纵使你有最好的东西 ......

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