随着国家对医药行业监管力度的加大，医药企业营销模式的转型将会带来企业营销能力的重新洗牌。社区营销将被医药企业重新开发，运作社区营销的关键是，在目标明确的情况下把握模式中适应、目标达成、整合和潜在模式维持四个环节的循环管理，从中达到医药企业本身、营销人员、产品、顾客等诸要素的协调。通过不断的循环管理，实现企业营销水平的发展、提高、创新，以实现经济效益和社会效益的统一。

    1 营销管理模式

    医药企业在社区营销过程中，四个程序不是互相分割的，而是相互联系的、彼此促进的，是个不断循环的系统，每个循环转动一周，营销管理水平就在一定程度上有所提高和发展。该循环系统是前后衔接、有机结合的综合性的结构框架，各个程序之间存在着交叉的现象。

    2 适应

    广义上的适应是指社会的各子系统必须和它们的环境打交道。这里的适应包括两方面的含义：一方面，指医药企业必须和企业本身所在的市场打交道；另一方面，指医药企业的营销人员必须与其所在的企业环境打交道。营销人员在企业和市场之间起到了链条作用，它代表着企业的形象。

    无论是医药企业还是营销人员，在与市场打交道的过程中，首先，须适应周围的一切，才可以在市场大环境中立足，这就是社会学家帕森斯的观点——系统必须对环境所强加的现实要求有一种顺应。

    医药企业要适应目前国内医药大环境，认清老百姓对医药的信用评价处于谷底的现实 ......