对医药商业公司销售代表转型的探讨(1)

http://www.100md.com 2016年12月1日 《上海医药》2016年第23期

     摘 要 目的：探讨医疗卫生体制改革背景下医药商业公司销售代表的转型发展。方法：从医药商业公司内部、医药行业、政府管理、社会环境等方面分析销售代表面临的问题，并提出相关转型建议。结果与结论：医药商业公司销售代表是连接医药商业公司、医疗机构和药品生产企业的纽带，在医疗卫生体制改革背景下，其职能弱化、发展方向不明确。我们结合现有政策，提出了相应的建议，以便明确销售代表向服务模式和销售模式转型的方向。

    关键词 医药商业 销售代表 转型

    中图分类号：F715.2； F717.5 文献标识码：C 文章编号：1006-1533(2016)23-0066-03

    Discussion on the transformation of pharmaceutical sales representatives

    CAO Zongbin， GU Bin

    (Department of New Drug Research ......