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别人卖酒,我卖桶
http://www.100md.com 2012年3月1日 知识窗 2012年第3期
     石油大王阿曼德·哈默是美国商界极富传奇色彩的人物之一,他一生涉足过许多领域,而且在每个领域都取得了令人瞩,目的成功,直至最终投身于石油业,成为主宰世界的“石油七姐妹”之一。

    1931年,哈默从苏联回到美国,正好赶上当时的美国经济大萧条。那时候,许多人对未来感到渺茫,对生活失去了希望和信心。当时纽约大街上就流行着这样一首脍炙人口的儿歌:“悔隆拉响汽笛,胡佛敲起钟。华尔街发出信号,美国往地狱里冲!”而哈默则不同,他一直在默默地收集大量来自全国各地的信息,密切留意其中有价值的商业讯息。

    1932年,罗斯福和胡佛二人将要竞选美国总统,而当时的民意调查显示,罗斯福当选总统几乎毫无悬念。此外。哈默还了解到,罗斯福竞选时承诺,只要他当上美国总统,就会立即实施新政,其中就包括废除,1919年颁布的禁酒令《当时很多商人闻讯后,便开始筹措大量资金,投资开办酒厂,希望在禁酒令废除后从中大捞一笔。

    哈默知道这一情况后,并没有像别人一样投资兴办酒厂,而是专门从苏联订购了好几船的优质木材,在纽约码头设立了一座临时的桶板加工厂。同时,他又在新泽西州建立了一座现代化的酒,桶生产厂,开始大批量地组织。生产橡木酒桶。1933年,罗斯福以绝对的优势击败了竞争对手胡佛,成功当选为美国历史上第32任。总统。随之,禁酒令被废除。此时,之前那些蜂拥投资兴办酒厂的商人,都纷纷将各自生产的酒推向市场。然而,这时他们才发现,市场上用来装酒的桶却十分短缺。

    此刻,在哈默的酒桶厂里,一个个酒桶正从生产线上源源不断地滚下,他的酒桶刚下线,就被许多酒厂老板用高价抢购一空;就这样,哈默一下子就从酒桶生意、中赚取到了数额不菲的财富,成为当时市场上最大的赢家。随后,哈默又趁着良好的发展势头,进军酿酒行业:接连收购多家酿酒厂,投放大量广告同时辅以价格优势。很快,他打造的丹特牌威士忌酒便战。胜了行业竞争对手,一跃成为全美第一流名酒,年销售量高达100万箱。

    别人卖酒,我就抢在他前面卖酒桶,敏锐的商业嗅觉和睿智的判断力,正是石油大王哈默的成功之道。, 百拇医药(秦湖)