论口卖酒的“神奇吧”
不久前，英国伦敦牛津街塞尔弗里奇百货公司一层一间名叫“神奇吧”的世界顶级红酒酒吧里挤满了人。原来，这些人都在等待品尝柏图斯酒庄1995年出产的红葡萄酒。这批葡萄酒价值不菲，每瓶售价1980英镑。令所有人费解的是，这些排队的人都是普通消费者，并非个个腰缠万贯。天价红酒，谁能让普通消费者都愿意奢侈一把?
这人名叫凯迪伦，是“神奇吧”的负责人。从经营“神奇吧”开始，凯迪伦就发现店里顶级的红酒销售量虽然不少，但顾客都局限于一些富翁。他觉得，普通消费者也应该有享受奢侈品的权利。可怎么让他们做到这一点呢?
正巧，在2011年底，凯迪伦接到塞尔弗里奇百货公司老板的任务：出售柏图斯酒庄1995年出产的红葡萄酒。老板承诺，在两个月时间内，“神奇吧”每售出一瓶葡萄酒，店里所有工作人员都有相应的提成。
凯迪伦兴奋不已，酒还没到，他便开始冥思苦想，希望能找到更多的销售方法。可是，该怎么做才能在短短的两个月时间内卖出更多的葡萄酒呢?一天，他到楼上的百货超市闲逛。在糕点区，凯迪伦发现这里的销售员——他的好朋友艾丽莎直接把精致的包装拆开，然后论个卖糕点。他不解，艾丽莎解释说：“整包的糕点口味单一，如果论个卖，消费者就可以花同样的价钱尝到多种口味，不是很好吗?”
艾丽莎的话给了凯迪伦很好的启示：糕点可以论个卖，葡萄酒如果也拆开论口卖，就可以让更多的消费者知道顶级红酒的味道。回到酒吧之后，凯迪伦真的打开一瓶刚运来的1995年葡萄酒，并在门口贴出一张告示：本酒吧论口卖酒，请您品尝柏图斯酒庄1995年出产的红葡萄酒。
因为“口”这个量词比较模糊，所以凯迪伦立下规定：20毫升为一口。酒开封后容易变质，凯迪伦于是将酒放入特制的氮气机中，使其风味保持不变。另外，他将每口酒的价格定在任何一个消费者都支付得起的数字——70英镑。
花70英镑就能品尝到顶级红酒?这对牛津街的所有英国人来说，无疑是一个振奋人心的好消息。于是，他们蜂拥而至，挤进“神奇PE”，想好好奢侈一把。
“神奇吧”顿时赚翻了，因为这种葡萄酒是600毫升装的，按20毫升一口、每口70英镑计算，一瓶可以卖到2100英镑，比整瓶出售多出120英镑。另外，因为按口出售，购买的人特别多，所以短短一个多月，“神奇吧”就卖光了从酒庄运来的100多瓶葡萄酒。
凯迪伦因此得到一大笔奖金，酒吧里的服务员也不例外。拿到奖金的那一刻，所有人都大发感慨：卖酒也要有绝招，论口卖就是一种智慧。, 百拇医药(睿雪)
这人名叫凯迪伦，是“神奇吧”的负责人。从经营“神奇吧”开始，凯迪伦就发现店里顶级的红酒销售量虽然不少，但顾客都局限于一些富翁。他觉得，普通消费者也应该有享受奢侈品的权利。可怎么让他们做到这一点呢?
正巧，在2011年底，凯迪伦接到塞尔弗里奇百货公司老板的任务：出售柏图斯酒庄1995年出产的红葡萄酒。老板承诺，在两个月时间内，“神奇吧”每售出一瓶葡萄酒，店里所有工作人员都有相应的提成。
凯迪伦兴奋不已，酒还没到，他便开始冥思苦想，希望能找到更多的销售方法。可是，该怎么做才能在短短的两个月时间内卖出更多的葡萄酒呢?一天，他到楼上的百货超市闲逛。在糕点区，凯迪伦发现这里的销售员——他的好朋友艾丽莎直接把精致的包装拆开，然后论个卖糕点。他不解，艾丽莎解释说：“整包的糕点口味单一，如果论个卖，消费者就可以花同样的价钱尝到多种口味，不是很好吗?”
艾丽莎的话给了凯迪伦很好的启示：糕点可以论个卖，葡萄酒如果也拆开论口卖，就可以让更多的消费者知道顶级红酒的味道。回到酒吧之后，凯迪伦真的打开一瓶刚运来的1995年葡萄酒，并在门口贴出一张告示：本酒吧论口卖酒，请您品尝柏图斯酒庄1995年出产的红葡萄酒。
因为“口”这个量词比较模糊，所以凯迪伦立下规定：20毫升为一口。酒开封后容易变质，凯迪伦于是将酒放入特制的氮气机中，使其风味保持不变。另外，他将每口酒的价格定在任何一个消费者都支付得起的数字——70英镑。
花70英镑就能品尝到顶级红酒?这对牛津街的所有英国人来说，无疑是一个振奋人心的好消息。于是，他们蜂拥而至，挤进“神奇PE”，想好好奢侈一把。
“神奇吧”顿时赚翻了，因为这种葡萄酒是600毫升装的，按20毫升一口、每口70英镑计算，一瓶可以卖到2100英镑，比整瓶出售多出120英镑。另外，因为按口出售，购买的人特别多，所以短短一个多月，“神奇吧”就卖光了从酒庄运来的100多瓶葡萄酒。
凯迪伦因此得到一大笔奖金，酒吧里的服务员也不例外。拿到奖金的那一刻，所有人都大发感慨：卖酒也要有绝招，论口卖就是一种智慧。, 百拇医药(睿雪)