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吉列的原则
http://www.100md.com 2017年1月1日 《知识窗》2017年第1期
     吉列剃须刀是世界著名品牌,行销全球,而他的创始人吉列也曾是屈指可数的富豪。

    吉列8岁的时候便开始学习挣钱。一天,吉列因为挣不到钱而哭泣,父亲便对他说:“孩子,要想挣到钱,我给你两个忠告:第一,尝试为别人解决一个难题;第二,把精力集中在你知道的、你会的和你拥有的东西上。”

    一天吃早饭时,父亲让吉列去取报纸。当时,送报员都会把报纸放在门口篱笆上的竹筒里,不管天多冷都得订报人跑出去取,虽然只是二三十步路,但也是非常麻烦的事情。吉列不得不穿着棉衣到外面去取报纸,冻得够呛。突然,吉列想到父亲给自己的忠告。那么,帮别人把报纸塞到门下,不就是给别人解决困难吗?于是,吉列当天便挨家挨户按门铃,对他们说:“每个月只需要付给我一美元,我就会每天早晨把报纸塞到你的房门下面,免去你大冬天到外面取报纸的不便。”大多数人都同意了,几天之内,吉列就有了七十多个顾客。

    第一次赚到一大笔钱时,吉列高兴得简直飞上了天。后来,吉列每天早上塞报纸时,发现每家每户门口都有垃圾袋,他心想:塞完报纸,顺便就可以帮他们把垃圾袋扔了啊!于是,他便对客户说出了他的想法:“每个月另加一美元,我帮你们扔垃圾。”结果,所有客户都同意了他的提议。于是,吉列的月收入又增加了一倍。他还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水,月收入直线上升。后来,吉列成功进军剃须刀行业,也是秉承父亲教给他的这两条原则。 (程刚)