邹 欣 倪 好 叶映华

    (浙江大学教育学院，杭州 310028)

    中国创业者的创业决策逻辑研究*

    邹欣倪好叶映华**

    (浙江大学教育学院，杭州 310028)

    本研究以Sarasvathy提出的效果决策逻辑理论为理论基础，对中国创业者的创业决策逻辑特点进行研究。研究共访谈28名成功创业者，并借助扎根理论对访谈资料进行分析。结果表明中国创业者的创业决策效果逻辑是一个5维结构，包含资源导向、变通性、利用偶然因素、战略联盟、可承受损失。成功的创业者和新兴领域的初创业者都更倾向于效果逻辑；在相对确定的创业领域，初创业者更倾向于因果逻辑。本研究启示是创业教育应该注重培养潜在创业者的效果逻辑思维。

    创业者因果逻辑效果逻辑

    1 引 言

    随着市场的开放及技术的飞速发展，中小企业迎来了发展的契机。以美国为例，从1969年到1976年，新成长的中小企业为美国带来了81.5%的新就业机会；在1980年后，这些企业更是创造了美国超过95%的财富(刘芬，2008)。“创业革命”在全球掀起，创业已然成为人们关注的重心。但是受时代变迁、市场变化与技术更新等因素影响，创业企业的内外环境发生着巨大变化，其所处环境的不确定性剧增。过去基于预测的经济学与管理学理论在高度不确定的创业环境中的适用性逐渐受到挑战，业界学者都在探索新的创业研究视角。其中,Sarasvathy于2001年提出的创业决策的效果逻辑理论成为新的研究热点。Sarasvathy(2001)通过对成功创业者的研究界定了不同商业情境下的两种创业决策逻辑：因果逻辑(Causation)和效果逻辑(Effectuation)。

    Sarasvathy的研究源于她对“什么使得一个创业者成为创业者”这一问题的思考，在上个世纪末前这一问题一直没有得到很好的解答。学界对于该问题的研究集中于两点：①创业者是一种天生的或后天获得的个人特质(如追求冒险)，即创业者特质论(Gartner,1988;Begley & Boyd,1987;Levenburg,Lane,& Schwarz,2006)；②创业者是那些善于抓住市场机会的个体，即创业机会论(Morris,Lewis,& Sexton,1994)。虽然已有一些研究支持了上述观点，但这些研究无法给正在创业中的创业者提供实践性的指导与帮助。因为创业者之间的差异要远远大于创业者与非创业者之间的差异,仅仅研究个人特质并不能区分创业者与非创业者(叶映华，2009)；此外，创业机会带有偶然性。基于这一现状 ......