在渠道圈里混久了，您会发现，大多数台湾厂商，特别是代工厂商，总喜欢在用代理商的同时，自己也兜售产品。从而给业界一种印象：台湾厂商精于算计。不是吗？一方面，自己出马打单，省去了诸多中间环节，回报多多；另一方面，又不放弃“轻车熟路”的代理商，以求扩大市场占有率，可谓一举两得。

    趋势科技虽是一家美国公司，但老板张明正却是不折不扣的台湾人，所以，在 1999 年下半年进入中国时，它没有采用美国本土出身的竞争对手Symantec 的销售模式——完全依靠代理，而是为了追求短时间内的高额市场份额，走了台湾厂商的老路 ......