本文以备份为例，意在指出用户走出困境之路在于应用创新——对新技术新产品的良好把握，以期带来更好的投资回报。

    进入2004年，国内存储界谈论最多的话题之一就是竞争越来越激烈，业务盈利率越来越低，世纪之交前后的存储集成“暴利期”已成永久回忆。

    从市场规律的角度看，这是一种必然。多年来，存储的服务商已经从高技术、高门槛的时代走出，越来越多的服务商开始片面强调客户关系，在方案设计和配套选型上很少下功夫，为迅速做大和占有市场，往往只是简单照搬为数有限的几家垄断厂商的方案和产品组合。我们看到，厂商产品销售垄断性一方面造成了用户的可用选择在减少，同时造成了大批存储服务商同质化经营，恶性价格战难免成为惟一竞争工具。

    备份志向多样化

    优秀的备份方案，必须建立在深刻理解自己的业务特点，良好把握市场与技术的基础上，具体体现为：

    ★“好钢用在刀刃上”——降低总体拥有成本 ；

    ★ 提供对于用户友好方便的并且安全稳定的解决方案；

    ★ 最大限度地为业务的短、中、长期发展预留空间(去除或延迟后续投资) ；

    ★ 充分利用自己的现有资源 (保护既有投资不被浪费)。

    因此，备份方案设计能力是用户选择存储服务商实力的最重要体现之一，决不是简单地在每个环节采用知名度最高的产品，或者价格最贵的产品，简单拼凑在一起就意味着一个最佳方案的诞生。

    长期以来，备份系统的标准方案已到了某种程度阻碍用户备份需求的多样性的状况 ......