引:人们常说，协作与创新代表着这个时代的声音。近期在人间天堂——九寨沟，记者又一次听到了这样的声音。

    2005年8月11日，蓝色巨人IBM在九寨沟刮起了蓝色旋风，包括合作伙伴、媒体及IBM员工的500多人齐聚在这里，共同分享了上一年度的共赢成果，同时亲历了即将进入新的历史阶段的IBM系统与科技部的最新品牌战略——“系统蓝图”的发布。

    一.踌躇满志，赢得健康渠道

    既然是合作伙伴大会，就少不了渠道工作的总结与畅想。IBM在四川九寨沟刮起的第一场旋风告诉我们，健康的渠道生态环境对于企业的生存至关重要。

    IBM系统与科技部总经理何国伟在开幕词中即说：“希望‘蓝旋风计划’令合作伙伴的业务蒸蒸日上。”所谓“蓝旋风计划”是IBM系统与科技部于2004年年初创立的面向中国地区的渠道计划。而IBM的“蓝旋风2005”渠道计划则以“共同成长、拓展覆盖、优势互补”作为三大核心方针，强调渠道资源的整合，致力于搭建健康的渠道生态系统，让众多合作伙伴与IBM一同实现业绩突破。

    应该说，IBM从来都不缺“共同成长”的手段。一位深圳的代理商自豪地告诉记者：“我们是pure blue(纯蓝，意思是只作IBM的代理商)。IBM给我们很好的支持，也为我们介绍了不少(销售)单子。”无论在技术、还是销售、甚至在公司管理方面，IBM的确不缺支持的手段和理念。据何国伟的介绍，IBM系统与科技部每个季度有超过50场的培训课程，在今年的下半年，他们还将投入力度强化培训计划、增加培训场次 ......