2005年4月，新财年伊始，富士施乐成立了渠道运营部，将传统复印机业务合并到以往只有打印机产品的渠道运营部中，主要业务包括打印机、复印机、纸张及面对合作伙伴的OEM业务，IT和OA渠道的融合正式拉开帷幕。在运作了3个季度后，IT和OA两项业务是此消彼长，还是相互助力、共同成长？带着疑问，记者采访了富士施乐渠道运营部总监苏雷先生。

    一份漂亮的成绩单

    苏雷先生首先向记者展示了一份漂亮的成绩单：富士施乐的打印机业务在2005年继续保持了高速成长，是中国市场上激光打印机增长最快的厂商。第3季度市场份额已增长到3.9%，而4季度比3季度的销量又有大幅度的增加，预计将超过4%，甚至会更高。

    复印机业务通过下半年调整，也比上半年有明显增长，第三季度比一季度和二季度的平均水平增长了30～40% ......