如果想要别人帮你一个大忙，一个有效的策略是循序渐进，先请他们帮一个小忙。一旦他们已经帮了一个小忙，就会更倾向于帮你大忙，这就是登门槛效应。1966年，社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟完成一个名为“无压力的屈从——登门槛技术”的实验，对登门槛效应进行了检验。

    在实验中，研究者假扮成安全驾驶志愿者，请求一部分人同意在他们院子的前面安置一块巨大的、印刷比较粗糙的“安全驾驶”标志牌，结果只有17%的人同意了请求。与此同时，研究者请求另一部分人先帮一个小忙——在窗口安置一个3英寸的“做一个安全驾驶者”标志 ......