当“SARS”的飓风突如其来的在整个世界横行之时，我国正处于多事之秋的医药行业面临了巨大的挑战，如何能够在残酷而多变的药品竞争中占据一席之地，成为众多医药营销人员所迫切关心的事情。

    这使得笔者回忆起2002年12月8日在广州参加的第49届全国药品交易会。虽然时隔半年之久，但此届药交会给笔者的印象确非常的深刻，其会场布置之完美，气氛之浓烈，宣传竞争之激烈当属各届药交会之首。

    从纷繁热闹的会场中，不难发现如下几个热点：

    一、 社保目录：产品进入社保是本届药交会一大亮点，各大厂家纷纷将各自的社保品种隆重推出。

    二、 GMP认证：通过GMP认证的企业自然是厂家宣传的另一重要手段。

    三、 独家品种、国家级新药：此两项是会场中最引人注目的内容。

    四、 底价招标：许多厂家纷纷以底价招商的方式，招徕客户，其扣率之低让人瞠目结舌。

    五、 个体药商众多：参加本界药交会的主要人群除生产厂家和商家外，个体药品经营者是占流动人群中的绝大部分，他们主要是寻找底价品种进行合作。

    面对以上的几个热点，我们不禁要问：

    一、 底价招标都是什么品种？

    令人惊奇的是，底价招标中的品种目录中有一大半是国家甲类和乙类社保品种。

    二、为什么会是这样？

    中国加入WTO，药品生产、经营、流通体制改革的深入使得现今中国药品生产厂商众多，产品研发能力弱，低水平重复建设严重，药品重复生产的矛盾变得异常突出，往往一个社保品种少则十多家，多则上百家进行生产，而GMP的实施给厂家施加了以往无法想象的生产成本压力，为了降低固定成本，各大厂家纷纷将其产品目录中进入社保目录的但有众多生产厂商的品种用底价进行招标，以期通过销售量的增大降低生产成本，减少成本压力。

    三、底价招标的最终结果如何？

    许多产品进入了社保，而且以较低的价格进行招标 ......